“如果给我一个支点，我可以撬动地球！”这话谁说的？谁说的都不重要，重要的是杨有路竟然表现出了这样的征兆。本文由　　首发

    “董事长，某某单位需要400台空调，我们公司是否可以为他们代理进口？哦，对方说了，钱不是问题。”公司才成立半个月，杨有路就拉到了一笔生意。

    这个某某单位，就是羊城铁路。

    想来，他们也不敢独自享用这400台空调，其中一半估计要交给部里。

    杨夏当然得答应下来，这是与羊城铁路合好的节奏呢，如果过了这座村，就没这个店了，到时，哪怕是重生者，也躲到一边哭去吧，除非你不与华夏大陆做生意。

    因为杨夏进口商品，基本不动用国家的外汇指标，是他自己的贸易公司内部账面就处理了的东西，所以这个进口报告打上去后，一个星期就批了下来，而半个月后，400台空调就拉进了羊城铁路的仓库。

    当然，国家在这一交易过程中，该收的关税还是在收。

    除了汉唐贸易赚了该赚的钱外，南方企划通过这笔业务，每台赚到了500元的手续费，总计20万元。

    这笔生意刚刚落幕，南粤电力又找到了南方企划，希望帮忙进口600台空调以及200台冰箱。

    这个时候，华夏国内也是有冰箱生产的，但那外观确实难看，那耗电。那噪声，就不摆了。当然，即便这样，华夏的冰箱也主要做工业和医药用冰箱，至于家用冰箱，慢慢等吧。

    所谓计划经济，在民生方面真的被直接计划死了。

    南方企划得到南粤电力的消息后，杨有路明确表示数目太大，自己亚历山大，南粤电力当即表示。在羊城铁路价格的基础上。每台加500元。尼媒，电老虎真是比铁老大还要厉害的存在，杨有路只得硬着头皮把任务接下来。

    当然，“硬着头皮”是杨夏面授机宜的结果。总不能当着别人。高声大笑着发财吧？不过。不管别人给多少。杨有路的公司只有每台500元的手续费可提，其他的，赚得再多都得走汉唐贸易的账面。南方企划本身是个服务型、中介型的企业。不适宜存留太高的利润。而且，南方企划根本就没有进出口权。当然，南方企划可以申请进出口权，但如果没有汉唐在背后支持，他在哪儿去找米元、倭元等外汇呢？

    南粤电力的货还没有交，石油系统、冶金系统、烟草系统纷纷找上门来，要求杨有路给他们进口各类家用电器，杨有路，顿时成了炙手可热的神通级人物。

    这时，杨夏才发现，这个钱真还不好赚，因为看起来利润是翻倍的，可却是以自己拥有的米元、倭元、港元为代价的，这些外汇少量地用于进口，对于杨夏的计划没有损失，毕竟汉唐贸易拥有的外汇还是比较可观的，但是，如果超出了一定的量，这事儿就危险了，因为他会触及到杨夏布局的根本，杨夏可是一直盯在9月份的两伊战争，到时，几乎全部米刀、倭元和港币，都要全部投入到石油期货市场，此时每笔生意赚得再多，能有以杠杆指数在石油期货市场赚得多么？

    但是，各部门送上门来的生意，又不能叫停，因为这些生意的利润确实恐怖，仅仅是一个进出**易行为，汉唐贸易所赚的钱就有一倍，天啊，资本为了百分之百的利润，要干嘛呢，不会是连绞刑架都不怕吧？总之，对这种送钱上门的行为，杨夏是很动心的。

    于是，杨夏只得将主意打到汉唐贸易身上，因为汉唐贸易是目前杨夏系列公司中，惟一可用软妹币换到外币的公司，因为它从事的就是进出口贸易嘛。而在最初的设定中，汉唐贸易在交易过程中，只转回部分现金回深港用于收购环节的支付，而至少将赢利部分的外币截流在香城港，以投入股市赚钱。

    汉唐贸易的总裁名叫米苇，38岁，香城港人，很干练的一名职业女性；其业务总裁名叫程李咏艳，29岁，有如其名字一样，真的是一位大美女，是香城港城市大学毕业的一名国际贸易专业硕士，两人面对杨夏的要求，面露愁容。

    “或许，可以这样。”程李咏艳首先想到了一个主意，并与米苇商量道。

    “好，我们拿一份书面建议给董事长吧。”汉唐贸易的董事长，依然是杨夏，实际上，除了山鹰基金和南方企划这种可能给杨夏带来不好名声的公司，杨夏不在其内任职，或者与其汉唐没直接联系外，其他所有公司的董事长，都由杨夏担任，这是杨夏作为最大股东的权利。也是与首长等高层约定的结果。

    米苇和程李咏艳两人的建议很简单，就是董事长大量追加投资。根据两人建议中的设计，目前汉唐贸易的注册资本才800万港元，最好是增加到5000万港元，增资最直接的好处是业务可以扩大到此时的10倍左右，因为资本的雄厚，汉唐贸易完全可以采取协议付款的方式，也即收货时并不支付全部货款，而是以协议的方式滞后一段时间支付。

    现在汉唐的资本小，这种滞后支付别人不大相信，但如果资本雄厚了，就完全可以做到这一点。事实上，汉唐在贸易中，给出的价格是相当高的，让其他与汉唐做生意的朋友不但有利可图，而且是有大利可图，当然，价格高，货物质量的要求也相当高，绝不是国内那种生意，好的坏的都合在一起卖，货物，都是要分等级的，一个等级一个价。

    但不论怎样，滞后三个月付款也是可行的，等于是让各大供货商至少押一批货的成本在汉唐贸易，而仅仅如此，汉唐贸易的贸易规模就可以扩大至少一倍，也即如果汉唐贸易的实有资本达到5000万港币的话，其生意完全可以达到1亿的规模。

    米苇两人的建议可不可行呢？答案是可行的，后世这样的经营太普通了，譬如，“加盟费”的收取，譬如“进场费”、“经销权”等费用，都是拿客户的钱熬客户的油。而客户为了生存，为了赚钱，不得不接受这种带有强制性的合同。当然，这种方式此时在国外是非常普遍的，譬如一些洋快餐，其实走的就是“加盟”的路子。

    杨夏当即同意了贸易公司的主张，并提出了更细节的建议，譬如，凡是与汉唐贸易签订一年期以上供货合同的，允许其使用“汉唐贸易供货商”的名义对自己进行包装宣传；邀请其负责人参加一年一度的汉唐发展论坛，汉唐发展论坛，是杨夏在看了米苇和程李咏艳两人的建议后，临时想到的。

    后世，只要稍具规模的企业，对于他们的经销商都会采取会议福利的形式，即一年一度的旅游景点会议，开个三五点，大家玩个够，费用全部由企业方面承担。

    当然，杨夏要搞的“汉唐发展论坛”肯定不会这么低级，所谓“汉唐发展论坛”，其中是华夏发展论坛，贸易论坛，只是其中一个方面罢了。

    对于汉唐贸易供货商的第三条优惠，汉唐贸易可帮其进口必要的家电产品。当然，这一条作为与外贸公司打交道的福利，其他公司也肯定有，只是没有人写出来罢了，而汉唐贸易，将其明确为一种福利，让供货商顿时产生了一种优越感。你看看，汉唐贸易想得多么周到啊，至于晚三个月结算，又有什么关系呢，不就是三十万块钱么。

    米苇和程李咏艳两人的动作非常快，杨夏刚刚同意，他们邀请供货商单位负责人的电报就发出去了，而当工商、税务方面的手续更正以及增资证明全部到手后，会议就正式召开了。

    当然，供货商也不是铁板一块，有人对汉唐的做法表示理解，但有人表示不理解。这个，不要紧，汉唐贸易当即准备了新的格式合同，而且一签至少一年的那种。

    凡是采用缓期三月结账方式的，将享有高质高价、高福利高回报的待遇，同时将被定义为vip供货商；而只愿意采取当期结账的单位，则在收购价格上，下调三个百分点，同时只能享受一般供货商的权利与福利。

    狠！好狠！好好狠！

    这等于是汉唐贸易，举起了一把大刀，拦路抢/劫！

    但是，大家一算账之后，才发现，即便降低三个百分点，似乎自己的货物还是只有卖给汉唐贸易才划算一点，至于交给省贸易公司、地区贸易公司，除非脑壳里有乒乓才那么干。

    既然降三个百分点，还是交货给汉唐贸易为好，那么，为什么不加入vip供货商的队伍，等三个月结账呢，那可是百分之三啊，十万元的货，就可以多三千元的利润，这何乐而不为呢？再说，那vip供货商的很多福利，也足以向单位同事下属之类的人交差了。

    米苇和程李咏艳两人这招商业手法，有如某戏“变脸”绝招，即便是重生者杨夏，都不得不暗暗称奇！(未完待续。。)

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