海沙村、罗门村、广头村等海潭镇十几个村子都派了代表来。**  **大家围坐在一起，只是不管怎么样看，现场的气氛都很是凝重。
　　
　　    海沙村来的是赵海生和王铁。
　　
　　    赵海生扫了一眼周围，现罗门村来的正是朱学辉，只看对方那坐不象坐，七歪八斜的身体赵海生就知道对方今天肯定是来找事的，对此早有心理准备的他也并不在意。
　　
　　    苗炎和朱小川也坐在桌子前，苗炎是一脸没有表情，他是他也感觉到气氛不对劲，心里也微微地生出一丝恼意来。前几天赖明已经明确通知他天溪会政府将会大力展海潭镇的捕捞业，同时为了迅地扩大海潭镇的船队的规模，也为了解决在这个扩大的规模中间所出现的资金缺乏的问题，决定采用赵海生的提议——动员各个村子有兴趣的人都来凑份子买船，然后组建一支庞大的船队！
　　
　　    这个决定一下来，苗炎就开始忙起来，但是在这个过程之中他可谓是处处碰壁！
　　
　　    光是今天这个让各个村子都派出代表来就让他忙得焦头烂额，好不容易才凑齐了人！
　　
　　    但是现在看这现场的样子，要想得到自己希望看到的结果，那基本上是不可能的事情。
　　
　　    朱小川也一脸波澜不惊，只是心里却暗暗得意，现在这个局面正是他希望看到的。也是他让朱学辉私下活动的结果。
　　
　　    “哼，你苗炎再怎么样说也是一个外来人，又不是我们海潭镇的，虽然你是镇长我是副镇长，但是想和我斗？还早着呢！”
　　
　　    赵海生也低下头来，他是打定主意绝不先开口说话的了。
　　
　　    虽然知道事情不妙，但是苗炎这个时候也没有什么选择，咳了两声之后说：
　　
　　    “我想今天让大家来这里的原因，大家都已经知道了，下面大家就说说各自的想法吧。”
　　
　　    看到事情不对劲，苗炎也以退为进，先不表态而让大家先说自己的意见。
　　
　　    苗炎的话说完之后，现场一片寂静，只听到不时响起的抽水烟筒的“咕咕”的声音和咳嗽声。
　　
　　    尴尬！
　　
　　    现在是一片的尴尬！
　　
　　    赵海生看到这种情景，知道自己不说话已经不行，现在苗炎和自己是站在一条船上的，如果自己都不支持他，那还有谁支持他？
　　
　　    “我的看法是，为了迅扩大我们海潭镇的船队的规模，形成巨大的生产力，我的想法是我们各个村子可以凑份子来买船，这样就能在短时间里买到更多的船！”
　　
　　    赵海生的话实际上就是他对赖明提出的建议的表述，也是赖明最后决定用的办法的直白的表达。
　　
　　    听到赵海生话，苗炎的心里也松了一口气，对于赵海生的“知情识趣”，他也相当的满意。
　　
　　    这种局面之下如果再没有人说话的话，那就会越来越尴尬。最后他就会下不了台的。
　　
　　    现在赵海生既然已经说话了，那肯定会“一石激起千层浪”的，现在是不管什么样的意见，只有有意见，那就可以有针对性地解决。
　　
　　    怕的不是有意见，而是没有意见！
　　
　　    果然，赵海生的话刚一落，朱学辉那把阴阳怪气的声音就响了起来：“凭什么各个村子要凑份子来买船然后共同建一个船队？我们现在不是挺好么？各个村子弄各个村子的，各人弄各人的。”
　　
　　    赵海生一听这话就笑了，其实也怪不得朱学辉这样说，各个村子肯定是有各个村子的心思，这并没有什么奇怪的。他的话只不过是一个引子罢了。
　　
　　    对于他赵海生来说，他的话只不过是一个引子，一个引起大家的剧烈的反应的引子罢了，如果他这话不说，那大家，比如说朱学辉又怎么可能跳出来？
　　
　　    至于最后能不能达到自己所说的这个目的，他赵海生是很希望能达到，但是如果达不成，他也不会去强求。
　　
　　    达成，则他的计划可以更快地实行。可以更快地壮大自己，如果达不成，那就再花多几年的时间来慢慢壮大自己，当然，对于他来说还是尽可能地达成这个计划比较好。
　　
　　    “原因很简单，我想大家也看到了我们海沙村的船队和车队了，因为这样能赚更多的钱！”赵海生这话说得可是理直气壮，气吞生河！
　　
　　    现场顿时一片寂静，就连那抽水烟筒的“咕咕”声也停了下来，没错，正象赵海生所说的那样，这样做能赚钱！而且这能不能赚钱也是大家都能看到的，海沙村在不到两年的时间里买下的船和车比他们这些其他的村子买下的船和车加起来都要多！
　　
　　    光是这个就是最有力的证明！
　　
　　    所以赵海生这话说得自然是有充足的底气，也让众人很是震憾了一下，就连朱学辉也一下子说不出话来。^^  **
　　
　　    事实就摆在面前，他能怎么样说？
　　
　　    过了好一会，那本来给赵海生的话震得有点安静的众人开始喧哗起来。
　　
　　    苗炎这个时候心里就安定多了，本来是一潭的死水就这样给赵海生的两句话给搅活了！
　　
　　    赵海生那一句“这样能赚钱”虽然是**，但是却是最具冲击力的，大家累死累活的不就是为了多赚两个钱么？既然这样能赚更我的钱，那这样做又有什么问题？
　　
　　    “这样是不是真的能赚更多的钱？”
　　
　　    “当然是真的，你看海沙村和那个赵海生这两年来都有钱成什么样的，如果不能赚这么多的钱，他们敢这样子做么？”
　　
　　    “说得倒也是，我可听说海沙村的那个船队已经分了两次那个什么红利了，我们村子有人嫁到那里的，回来的时候说分得可不少，还说着要回嫁家借钱回去入股呢！”
　　
　　    “真的这样好赚啊！”
　　
　　    “应该是的，先不说海沙村的船队了。你看那个赵海生，都买了多少车了，我可听说光是工钱，他的那个车队开车的一个月都有几十块钱，你自己一个月能赚多少？如果那个赵海生不能赚得大钱，他怎么可能这样高的工钱？！”
　　
　　    “这倒是真的，他在这码头上不是一个叫什么保安队的么？我们村子原来不是有一个混子叫铁手的么？现在也在那里当保安，你猜现在怎么着，人家现在可不是混子了，每天在码头上走来走去，看守货物，然后也有几十块的工钱……”
　　
　　    “你说这个赵海生为什么这么会赚钱呢？”
　　
　　    “我看他是有神保佑！你们都忘记了，前段时间他们海沙村的新船队第一次出海就碰上了大台风，可是你猜怎么着，所有人都活着回来了。你说，如果没有神保佑，在那种情况之下怎么可能活着回来？！”
　　
　　    “对了，我可还听说了，回来的时候那些船都是用缆绳连在一起的，一起出去的，能活就一起活，不能活就一起死！这样才是一条汉子啊，如果真的跟着这样的人那多让人放心”
　　
　　    ……
　　
　　    赵海生的耳朵里不时隐隐约约地传出这样的讨论声。只是他还是没有什么表情，似乎根本没有听到什么一样。
　　
　　    面对朱学辉的挑衅，赵海生的反击很简单，那就说，你们不想跟着老子干是吧，那我告诉你，跟着老子干就能吃香的喝辣的！你干不干？
　　
　　    赵海生知道和这些人说什么这样可以节约成本，提高效率，降低风险之类的根本没有用，他们也听不明白，但是一句赚大钱。他们就会全都被镇住！
　　
　　    朱学辉当然也听到了众人的议论，他的脸上一阵阴了一阵睛，他朱学辉在海潭镇也算得上是一号人物，不管是正面的还是负面的，但毕竟还是有一点影响力。
　　
　　    在这个所谓的会之前他和朱小川根据早就已经商量好的计划，那就是由他出面找那些村子的人“谈话”，目的不外就只有一个，那就是让这些人不要支持赵海生的这个计划。
　　
　　    应当说，在这个会这前朱学辉的游说还是很有效的，一方面是因为大家都知道朱学辉这个人在海潭镇的恶名，第二个更为重要的是大家都不知道这样能不能赚钱。
　　
　　    如果不能赚钱，自己又何苦去得罪朱学辉还有朱小川呢？
　　
　　    朱学辉此时听到人们的议论，知道自己之前的努力已经基本上是付之东流了。
　　
　　    赵海生很能抓住人们的心理，这样简单的一句话就把所有人的心都“抢”了过去！
　　
　　    他朱学辉能给这些村子的人什么样的承诺？他能说自己会带着这些村子一起赚大钱？
　　
　　    他是想这样说也会这样说，但是问题是没有人会相信他。
　　
　　    相信赵海生还是相信朱学辉？
　　
　　    这在海潭镇也许是一个五岁的小孩子都懂得怎么样选择的问题。
　　
　　    朱学辉抬起头来看了看台上的自己叔叔朱小川，现他也一脸的阴沉。
　　
　　    咬了咬牙，朱学辉这一下是“腾”地站了起来，大声叫道：“你说得好听，赚大钱，如果是组成一支队大船队，你们海沙村、你赵海生肯定是占有最大的份子，那我们怎么知道你们会不会把我们的钱都贪了！”
　　
　　    朱学辉的话让所有人再次安静下来，他的这句话再次击中了人们的心，确实以现在的海沙村的情况如果是凑份子，肯定是会占大的，那么真的有可能出现象朱学辉所说这个问题的。
　　
　　    所有人的目光都投向了赵海生。
　　
　　    赵海生站了起来，先是看了一眼周围，然后笑着说：“  其实这个问题一点也不难解决。船队组成之后都是一起或者是分成几批出海的。每次回来之后，打来的鱼虾就在码头上清点，清点的时候各个村子都有人在，那就没有问题了。”
　　
　　    赵海生的话刚一落，众人就又交头接耳起来了，这个问题确实不难解决，只要各个村都推一个信得过的人出来，船队回来之后一起清点就完了。
　　
　　    十几分钟之后，突然一个人站了起来：“如果我们村子愿意来，除了按份子分钱。有没有什么别的好处啊？！“
　　
　　    这个人的话刚落，就马上有人跟着喊了起来：
　　
　　    “是啊，我们村子小，你们海沙村村子大，又赚了这么多了，能不能在分钱的时候给我们多分一点！”
　　
　　    “是啊，你们海沙村也要挥一下雷锋精神嘛！”
　　
　　    ……
　　
　　    “大家先静一下静，我还有话说。”赵海生突然大声地说。
　　
　　    正叫得欢的人让赵海生的打断，现场慢慢地安静下来，所有人都看着赵海生，看他会说什么。
　　
　　    “我知道大家心里有很多的想法，很多的疑问，这一点也不奇怪，咱们海潭镇这么大，有十几条村子，每一个村子都有自己的利益，都有自己的想法，这没有什么好说的。”
　　
　　    停了一下，赵海生现大家都在认真地听着，沉吟了一下突然说出一句让大家面面相觑的话来：
　　
　　    “我们有一句老话，说的是牛不喝水，按不低牛头，这个计划本来就是自愿的，如果大家不愿意，那也就没有必要参加，对不对？”
　　
　　    看着这些人的反应，赵海生的心里也不很爽。这话说得意思虽然不直接，但是他相信所有人都明白的：
　　
　　    你们不是不愿意参加么？现在的问题就是就算你们愿意参加，我还不一定愿意和你们一起玩呢，所以别在这里说东说西的，似乎你们是老大爷一样，我要来求着你一般！
　　
　　    台上的苗炎眼角扫了一下坐在自己旁边的朱小川，现对方的脸色那可是一个精彩。他这个时候是完全放下心来了。
　　
　　    他根本没有必要说话，赵海生已经把整个局面都控制住了。
　　
　　    而且赵海生的策略也相当地高明，先给了一颗糖：
　　
　　    你们不想参加是吧？可是这个能赚大钱，你来不来？
　　
　　    看到大家都想着3加了，有想讨价还价的迹象，马上就一巴掌打了下去：
　　
　　    这可是自愿的，你们愿意来就来，不愿意那就拉倒！想和我谈条件？凭啥啊！没门！因为你们想来我还不一定愿意和你们一起玩呢。
　　
　　    “高，实在是高！”
　　
　　    苗炎在心里也不由得大为赞赏！他真的想不到如此年轻的赵海生会有如此老到的手段！真的是让他刮目相看！
　　
　　    在这种情况之下他那还用得着说话？只需要端着茶杯喝着茶看着“热闹”就好了。
　　
　　    赵海生的话让众人都不由得一次安静下来。是啊，人家海沙村现在可是赚钱赚得稳稳的，凭什么一定要带着你们这些人一起玩？
　　
　　    自己这些人还想着占海沙村、赵海生的便宜，可是真是凭什么？海沙村和赵海生不占自己这些人的便宜就已经谢天谢地了。
　　
　　    这个道理并不难想明白，所以所有人都不由得你看看我，我看看你，一时之间真的不知道说什么好。
　　
　　    赵海生说完这句话之后也紧紧地抿住了嘴，话不用说得太清楚，说到这个份上就够了。今天来的这些人都是各个村子里的头面人物，没有一个是笨蛋，对他的话里的意思一定是能明白的。
　　
　　    赵海生的想法很简单，反正道道我划下了，你想来玩没有问题，那就得按照我的规矩来，不想玩那就别来好了！
　　
　　    “这个……呵，我们刚才也只不过是开开玩笑罢了。”
　　
　　    “是啊，我们也只是说说罢了。”
　　
　　    ……
　　
　　    这个时候所有人都看出赵海生不高兴了，想着说不定一个赚钱的机会就这样从自己的眼前溜走，又有人不干了，开始小声地“解释”起来了。
　　
　　    但是赵海生就是不说话，头也不抬也不转，根本就没有接这些人的话。
　　
　　    现场的气氛有点沉闷，苗炎看了看赵海生。
　　
　　    赵海生虽然没有转头，但是还是感觉到了苗火的眼光，只是他这个时候根本就是装聋作哑。
　　
　　    另看现在这些人说着这样的话，但是如果你一松口他们保证一转眼就可能又是另外一种说法了。所以这个时候赵海生是打死也不会开口的。
　　
　　    “我们村子早就决定了，我们村子现在有三条船，只要海生要我们，我们就加入他们的船队！”
　　
　　    静！
　　
　　    现在一片寂静！
　　
　　    所有人都不由得向着那说话的地方望了过去！
　　
　　    赵海生也抬起头来看了过去，现原来是广头村的龚白！赵海生没有说什么，但是还是稍稍地冲着他点了点头。
　　
　　    龚白看到赵海生在向自己点头，也就没有再多说什么，坐了下来。
　　
　　    龚白对赵海生这个比自己还年青得多的人相当地佩服，也打过很多交道，知道对方既然已经答应下来了，那绝对不会亏待自己！
　　
　　    对于周围那些在“斤斤计较”的人，他的心里很是不屑：
　　
　　    “难道这些人还看不出来，海沙村之所有能跑在整个海潭镇的所有村子的前面，靠的不是海沙村的村子最大，靠的正是赵海生这个人，所以跟着赵海生才是王道。”
　　
　　    别看龚白这个汉子平时不动声色，憨厚得就象是一块木头，但是在看待这个问题上却比别人来得更远！
　　
　　    不得不说，龚白的这一表态，就象是在一锅热油之中滴了一滴水一样，让所有人都变得更加不安起来。
　　
　　    你想谈条件是不是？
　　
　　    现在有人根本不谈条件，说的可是只要海生愿意，他们就会加进来！
　　
　　    朱学辉感觉到自己身边同村的另外两个人也开始有点坐立不安起来，不由得一眼狠狠地瞪了过去！
　　
　　    “呵，学辉啊，你看这情况啊，我们的船也是几个有凑份子买的，如果万一到时那时加入海生的船队的人赚的钱比我们还多，那我们可说不过去啊。”
　　
　　    “是啊！如果真的是这样，那我们可是交待不了啊！”
　　
　　    ……
　　
　　    “哼！有种你们去试试看！我治不了别的村子的，难道还治不了我们村子的？！”朱学辉狠声低声说道。
　　
　　    两个人不由得脖子一缩，对于朱学辉这个混子，他们心里还是有点害怕的，更为关键的是，他的身后可是朱小川，那可是海潭镇的副镇长，得罪他们那日后可没有好果子吃。
　　
　　    所以两个人想了想，相互看了一眼，还是重新坐了下去，没有再说什么。
　　
　　    苗炎虽然没有说什么，但是他一直在注意观察各个村子的人的反应，刚才朱学辉那里生的“异样”他当然也注意到了，心里不由得升起了一股笑意，这人心啊，才是最能以控制的东西，在实实在在的利益面前，就算是朱学辉和朱小川也不可能会真的控制得了的。
　　
　　    “咳！”
　　
　　    看到已经差不多了，苗炎先是咳了一声，看到大家慢慢地安静下来，他才笑着说：
　　
　　    “我看大家刚才谈得不错嘛，有意见说出来我们再好好地研究一下，看看怎么样解决。说不说不明嘛。这样吧，我看今天到这里也就差不多了。大家回去再好好想想，然后我们再找一个时间再来说说怎么样？”
　　
　　    赵海生这个时候也又站了起来，再次看了一下众人，然后才说：“我知道你们在想什么，也知道你们想得到什么，这并不奇怪，我话说在这里了，如果你们真的愿意凑份子，那么有什么问题都可以随时找我，我们可以好好地聊聊嘛。”
　　
　　    停了一下，赵海生又接着说：“大家也知道，赖县长是有意大力地支持我们展捕捞业，所以说我刚才所说的那个办法并不是我为了自己和利益而想出来的，这个办法是得到赖县长的肯定的，苗镇长也是知道的，之所以是我说出来那只是赖县长和苗镇长都想听听你们的意见，而不是说从上面压下来，强迫你们依他们的意思来干！”
　　
　　    “在我看来，这是一个非常好的机会，只要我们跟着赖县长和苗镇长，在他们的领导之下，我们整个海潭镇所有人的生活只会越来越好！道理很简单嘛，那就是这船多了，打的鱼多了，卖出去难道不会有更多的钱？钱多了，生活就更好了！”
　　
　　    苗炎这个时候对赵海生更是佩服得五体投地！这话说得真的是太漂亮了！
　　
　　    在局面还不知道怎么样的时候，先把这个计划通过自己的嘴里说出来，承担了被人炮轰的压力，到最后到看到局面已经明朗、已经向着好的方向走去的时候再把赖明和苗炎抛出来，这样既可以让这些有些意动的人更加坚定信心——连镇长、甚至是县长大人都支持这个计划，你们还担心什么——同时，又把提出这个计划的功劳归到了自己和赖明的身上！
　　
　　    这种做法实在是让人不得不佩服！
　　
　　    “散了散了，今天就到这里吧，如赵海生所说的那样，这可是一个好机会，大家回去之后再好好想想，有什么想法可以去找赵海生，也可以来找我，我们好好聊聊，这样问题就解决了！”
　　
　　    朱小川先站起来往外走去。看到自己的叔叔离开了，朱学辉也没有再在这里呆着，也跟着离开了，另外两个同时罗门村的人本来想留下来的，但是犹豫了一下还是跟着朱小川往外走去。
　　
　　    这个时候，就算赵海生也注意到了这罗门村的三个人之间的“异样”的情况了。
　　
　　    他撇了撇嘴角，笑了一下，知道就连这罗门村的人在切切实实的利益面前也开始“闹内哄”了。
　　
　　    不过这也在赵海生的意料之中，没什么奇怪的，只是现在看来来得太快了一点罢了。
　　
　　    其中村子的人在离开的时候也都走到了赵海生的面前，和他说了几句话。其实这就是些人情世故的做法了，反正现在不管最后参加不参加，这关系先保持着，到时就是进退自如了，反正说两句话又不费钱，何乐而不为？
　　
　　    最后，所有人都走*之后，苗炎才走到了赵海生的面前，笑着对他说：“怎么，感觉这件事情能办下来么？”
　　
　　    赵海生想了好一会，才说：“不太容易一下子就办下来，但是我想最后还是能达到赖县长的目标的。”
　　
　　    “哦，这怎么说？”苗炎一愣问。
　　
　　    “你别看这些人天天都和田地里的泥土打交道或者是在海水打鱼，可都是些不见兔子不撒鹰的主，所以说要让他们一下子都凑这个分子，那是不可能的事情。”
　　
　　    赵海生一边说着，一边和苗炎也往外走去。
　　
　　    “那你打算怎么办？”苗炎一想这倒也是，赵海生说得有道理，人人的心里都有一杆称，如果这一说就大家一条心，才奇异了。
　　
　　    “只要让这些人看到那些加起来的人能赚钱，不就得了？到时我用我们去做工作，他们就会抢着加起来的。”
　　
　　    “是这个理没有错！”
　　
　　    “呵，所以这件事情急不得，得花上一些时间的！”赵海生抬起头来，深深地吸了一口气，然后又吐了出去说。
　　
　　    那天晚上独自坐在礁石上想了一夜，赵海生已经下定决心一定要把整个海潭镇的力量都整合起来，这样才能迅地壮大自己的力量，正是出于这种目的，所以他是一定会带着别的村子一起玩的，当然他的这种心思是不可能会流露出来的。
　　
　　    这种基本的谈判的技巧，赵海生还是懂得的。
　　
　　    “行，不急不争，我们慢慢来！哈！我也走了，有事我们再联系。”苗炎这一下也乐了，笑着说。
　　
　　    “行，有事我们再联系。”赵海生也笑着说。
　　
　　    9­9­9­W­X.C­O­M,sj.9­9­9­w­x.c­o­m,。9­9­9­w­x.c­o­m