刘宇很虚心的求教：“哪些方面不够好？”

    经历过之前卖手机卡的大赚一笔，他专门复盘过全程：如果他们本钱足够、人手足够，经营范围完全可以冲出省外，利润用千万来算都行！

    对于林文华的脑筋他一直很佩服，这是真正的生意头脑。所以在想到耳机的点子后，第一时间想到的不是去做，而是找个最厉害的来合伙。

    林文华便指出问题所在：“既然咱们能抢占先机，而且现在也有本钱了，为什么要怀疑自己，只敢做少部分人的市场？”

    “第二，抢占空白市场的策略没有错，但也不是绝对的，因为这是起始点，你抓住了先机，再大胆一点就有机会实现这片范围的垄断。”

    “什么生意最好做？不是女人生意，也不是银行金融，而是垄断！垄断永远是最赚，最直接，最有效的暴利。”

    “垄断要么发生在技术大幅度领先，要么就是在这片市场还没多少人发现的情况下。我们是后者，先发制人快准狠，就能迅速形成规模。”

    林文华几句话就让刘宇醍醐灌顶。

    因为刘宇知道他们还有个优势：在手机卡合作的时候，跟很多高校领导缔结了友谊，给了他们赞助！

    这意味着这一次听力考试设备升级，完全可以打造成为“配合教育机构指导工作，帮助高校完成设备升级，与时代接轨的榜样事迹”。

    刘宇是搞学生干部工作的，这方面的官话一抓一把。

    而且他知道领导肯定爱听！

    结合林文华刚才说的，他们还真的有能力垄断高校市场。

    哪怕有对手竞争也不怕，垄断者直接打价格战——但前提是必须要跳过零售商，跳过批发商，直接对接厂商的最低成本。

    刘宇领悟：“现在就剩找货源了！”

    所以说人才往往很容易就会显露闪光点，林文华带他走：“去批发市场看看，你应该知道有什么型号了吧？”

    刘宇做过调查了的：“目前就两种型号。”

    林文华回去开车，至于下午的课那肯定不上了，理论课程哪有实战好玩……驱车出门，去批发市场逛逛。

    也确实有这方面的调频耳机售卖，林文华去问了，批发市场这边一百只起步的话，售价18块钱。

    刘宇说：“那些零售店卖的是28，有些高校的订购价是30。”

    “还算良心。”林文华看了看耳机牌子，试了一下调频听广播，看看做工质量各方面，比后世的也不差。

    就是品牌没听说过，跟老板问是哪个厂家的，他立马警惕起来，顾而言他反正就没说到点上，刘宇还想塞烟追问，被林文华拉走。

    “别人把我们当竞争对手了，肯定不会告诉你的。”

    “那怎么办？”

    “查。”

    林文华用手机上网查这个牌子，结果没有……就近换了一家网吧用网页查，也没得到相关信息。

    这年头还不是什么东西都往网络上扔，事情陷入了没头绪的困局中，林文华点了根烟又掐灭：“去工商局查。”

    刘宇也想到了这茬：“可以吗？”

    “只要不是虚假品牌，肯定会有的，或者你问问有没有这方面的朋友、亲戚的个，速度更快。”

    刘宇翻手机：“还真有，我有个朋友父母就在里面的。”

    这年头机关办事效率很慢，甚至哪怕后世了还闹出“想住院你求人没有”这种神经病的话语，办事最好是有点关系。

    刘宇打了两个电话后表示：“他在帮忙。”

    “我们去看看别的。”

    林文华继续逛批发市场，在各种吆喝声中测试耳机，旁敲侧击，但刘宇觉得他更多时刻，就是来跟商户调侃的。

    下午的时候刘宇电话来了，嗯嗯几下后挂电话，之后把短信给他看：“厂家地址和电话。”

    “漂亮！”

    林文华大拇指。

    厂家地点在隔壁某市，上车出发一路飞奔两百公里，找到了生产厂家。这时候就体现有车的好处了，至少保安爽快放行了。

    再问到想要跟负责人见面时，也被愉快的指了路，林文华散了对方烟，再把车开到销售部的办公室前，所谓办公室也就是一排平房。

    门口停了几辆车，老普桑，夏利和一辆很经典的十二代皇冠，林文华扫了几眼，敲门进去，其实里面的人刚才已经看到他们开来的车。

    见是两个年轻人，谢顶的蓝衬衣略有疑问：“两位小伙子这是？”

    “这款耳机是你们生产的吧？”林文华拿出耳机放桌子上，对面找椅子坐下，动作自如。

    刘宇正想要佩服这种大佬气场的时候，对面抛出来一句：“工商的朋友？”

    “噗！”

    刘宇忍不住，但也难怪，他们俩人西装衬衣的，特地扮老成，或许再联想林文华刚才那话，搞不好让人误会是……

    林文华笑着摇头：“你放心我们不是，我们是来谈合作的，这款耳机你们能生产没错吧？我们想拿货。”

    “小刘，来给客人倒茶。”秃顶反应过来了，“两位哪个单位的？年纪轻轻开雅阁，发展得不错呀！”

    “普通车没什么，倒是门口那辆皇冠，可让人口水的很了！”

    林文华跟对方商业互吹了一下，之后谈到正题。

    一般厂商都是跟批发商合作的，拿货、销售途径都是批发商的事情，厂商只管埋头苦干，林文华也将自己视为代理身份。

    “我们的需求量很多，省内所有的高校市场都想开发，所以就谈谈贵厂这边，能够给出什么价格了。”

    秃头虽然觉得对方口气有点大，但毕竟是开车来的肯定有点钱：“如果你们拿货超过一万，我们可以给十块，如果超过两万或者更多，八块。”

    “更多呢？”林文华问。

    “我们利润实在是压得很低了，再少也没什么可以赚的。”秃头开始要倒苦水模式了，反正就是笑脸跟你磨。

    不过林文华不跟他磨：“价格这么定也不是不行，我这边提货至少10万只，但是我要求，一年内中都的市场，你们只能给我们代理！”

    “如果我们没有达到这个数字，你们可以跟其他批发商合作，如果达到了，那么后两年，继续我们这个模式。”

    林文华这一开口，秃头有点不淡定了，他们这个厂啥都做，什么录音机啊，MP3也有代工，调频耳机是今年才有客户要求生产的，订购量一万出头。

    这会儿突然飙到10万只，百八十万的生意摆出来，这可不是一笔小数目了，足够震撼一下他的心，变得更加重视。

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