正文 第八百二十二章
方蛰很快就发现事情跟他想的出入比较大,郭玉容的米国之行还没出发呢,只是电话沟通一下高盛方面,李斯特着急的飞松江来了,并且第一时间找到方蛰详谈。
“方,我觉得你出现了商业误判,IBM并没有你想的那么急迫,他们对于是否保留笔记本项目还是存在争议的。现在能报价,还是经过全面的商业权衡之后的结果。我这么说的意思,IBM认为他们的报价,其实是没有多少水分的。”
见面之后,李斯特态度诚恳的进行了表述,方蛰不是没想到,而是抱着一点希望去争取的意思。所以方蛰是这么跟李斯特说的:“我们对某些个体进行一些利益输出都不行么?”
“IBM是有董事会的,米国是个成熟的商业社会,如果是政-府部门,还有很大的操作余地,但IBM不是政-府部门,而是一家企业。这里还有一个前提,飞达集团是一家华夏的企业,米国人的自尊心不允许也不接受太低的价格。现在的报价,IBM可以对董事会有一个体面的交代,如果飞达是一家米国企业,高盛有信心把价格谈到十五亿。”
方蛰明白他的意思了,自己定的基准线在李斯特看来是其实是一个米国企业的底线。
“可是对飞达来说,IBM除了这个品牌之外,并没有太多有价值的东西。我总不能花二十亿美元是收购一个对我来说,仅有品牌有价值的东西吧?”方蛰其实还是在避重就轻,品牌的价值他心里很清楚,西方国家很多品牌的产品,自身价值是没有多少的,值钱的是牌子。
“方,坦诚一点,二十亿为基准线,高盛去谈,谈下一个亿,两千万的奖金。”李斯特面对方蛰的时候,还是比较收敛的,换个别的人,他大概也不能来这一趟,可能登门去求见他都不带见一面的。原因嘛,有互信的关系,也有方蛰给的多的关系。
“哦,你觉得能谈下来多少?”方蛰真不是在试探,就是想知道一下李斯特的能力。
“不是我,是高盛。我个人的能力是做不到的,高盛动用自身资源的话,谈到十八亿还是可以的,再低就不难了。而且你也不能给现金,只能体现在非死不可的融资份额上。高盛高层非常看好这个社交平台,认为这个平台有无限的可能,它的力量是颠覆性的。”
方蛰沉默了片刻才道:“我相信你的诚意,所以我也表达一下诚意。非死不可这家企业的主导权,在我看来是可以谈的,生意嘛,只要利润足够,什么都可以谈。”
这句话说完,李斯特的脸上露出了惊愕,越是高盛的高层,就越清楚这家企业的潜力。非死不可现在别看估值三个亿顶天了,而且可以确定的是,其他的风投不会给更高的价格,因为这里面蕴含的风险肯定是有的,更别说互联网泡沫的影响力还在呢。
潜力这个东西能不能变现,还真是不好说的。但是如果真的非死不可经营得到,上市的时候高盛不敢多说,三五倍的利润还是可以期待一下的。就这么一家企业,居然可以拿到主导权,这个就很令人惊愕了,方蛰怎么会放手的?之前的巅峰影业,走的是AB股的路线啊。
李斯特的第一个反应不是别的,正常的商业逻辑来看,方蛰很可能是遇到了资金短缺的危机。不过仔细一想不太可能,这家伙手里持有米国六七家公司的股份,拿到银行去贷款,至少能贷出七八十个亿。巅峰基金一直很稳健,并没有用这些股份做质押贷款。不然就互联网泡沫那一阵,方蛰能投入的资金更多,收益自然也就更大。
李斯特的印象中,商业上的方蛰是个非常谨慎的人,如果换成一个米国商人,早就拿手里的股份在银行抵押贷款,抓住机会梭哈一波了。而不是像方蛰在实际操作的过程中,手里始终捏着充足的预备金。根据李斯特的情报,有多家机构都盯上过巅峰基金,最终都在巅峰基金充足的预备金面前碰的头破血流。等到大势起来了,那些机构结果都不太美妙。
金融游戏的本身就是对赌游戏,还是加了杠杆的,有人赚钱就一定有人亏钱。李斯特心目中的方蛰,从来都是一个长线精准,短线谨慎龟缩,进取心不足的家伙。真是白瞎了他那惊人的敏锐触觉了。
这些李斯特甚至养成了一个习惯,他掌握的部门在金融市场里,总是盯着巅峰基金。结果是每次都是躺赢,太爽了好不好。
从过往的经验看,方蛰也是一个控制欲很强的人,他居然能考虑让出非死不可的主导权,这个信息本身就非常的有价值。
综上所述,李斯特很自然的得出一个判断,方蛰的诚意太足了。
都是老相识了,所以李斯特也不矫情了:“十七亿,这大概是高盛能力的极限了。”
“如果现金交易呢?”方蛰笑眯眯的问了一句,这么说当然是有根据的。毕竟还在谈嘛,如果谈个半年甚至更长的时间,方蛰是能凑齐资金的。
嘶,李斯特倒吸一口凉气,这家伙到底有多少钱?看来需要重新判断他的身家了。
“这个真不知道,毕竟IBM也是有底线的。上市公司可以不用对股民负责,但是要对董事会负责。”这话一点毛病都没有,股民嘛,韭菜也。在资本面前,韭菜有什么话语权?逼急了连操作平台都给你封了。
“知道了,我需要时间重新考虑这次收购。”方蛰犹豫了,总觉得没必要花太多的钱来收购,有这钱还不如把资金投入到超极本的研发上呢。
毫无疑问,从商业的角度看,收购IBM笔记本项目和尽快完成超极本的研发,这两条路径方蛰都想要,飞达毕竟不是苹果,没有那么多死忠。即便是在国内市场,飞达的死忠也不多,毕竟是后发企业,底蕴远远不如幻想。
“没问题,我不着急走,这次来还有一些事情要处理。”李斯特笑着表示可以理解,毕竟这么大的投资,肯定不是三言两语能决定的。