正文 第二百二十三章 弹指灭之
“她是来谈代销的,可惜找错了对象。”梅影一句话算是给路风提了醒,接下来的谈判不会轻松,至少伊人这个牌子的衣服是不愁卖的。全面开放才不过开个头,生产力还没释放的时代,真是卖方市场。
方蛰还是很客气的,没有摆老板的架子,站在门口等候。尽管生意很好,不等于可以怠慢客户。国人的生产力爆发出来后,卖方市场很快就变成买方市场。这些渠道商在未来一段时间内其实非常的重要。
伊人要在国内市场做大,利用最近五年的时间加快扩张步伐极为重要。尽管是个穿越者,上一辈子方蛰的事业有起色时已经三十多了。这未来几年的大势固然是清楚的,但真正做什么赚钱,怎么去做,细节上知道的并不多。重生不是万能的,能在这个时代做出点成绩的人,没一个是简单的。至少眼前这个路风,三十左右的年龄,显得极为沉稳。
“路先生好。”方蛰主动招呼伸手,路风本来就处在下风,此刻自然更难主动。
握手之后,方蛰招呼落座,还是主动道:“感谢路先生的来访,既然是来谈合作的,我想先介绍一下伊人的发展战略。”
路风大概是没这方面的准备,楞了一下道:“请说。”
“伊人品牌的战略,在于立足国内市场,开拓国外市场。目前已经在米国取得了一定的成绩,但我想说的是,国内市场才是伊人的重点。我在做这个牌子的时候,有过周密的计划,全国目前有六家专卖店,所有专卖店的价格统一,外形统一。”
“也就是说,在任何一地,任何一家专卖店,伊人的价格都是一样的。不存在什么讲价的说法,一切都是明码标价。当然也不是不存在优惠,我们将推出会员制,小费达到一定的水平,专卖店将给予一定的折扣优惠。方方面面都有很明确的规定。”
方蛰说了大概五分钟,把伊人的一些营销模式说清楚了,这让路风颇为意外。他倒是去江海路总店看过的,当时也很惊讶于服务水准,现在明白了,这是伊人品牌的营销策略。
“方总的意思,如果合作,必须满足贵方的要求?”路风大概明白方蛰的意思了。
方蛰点点头:“是这个意思,我方对于服务质量有严格的要求,这方面绝对不接受任何理由的解释。”路风关心的不是这个,所以他反问一句:“那压货方面呢,我的资金不是很够。”
这年月的人还是相对淳朴的,尤其处在弱势的时候。路风现在就是这个心态,他担心谈不成合作,又有点不甘心。都来好几天了,就这么回去不舒服。
“压货是肯定不行的,不过不是没有解决的办法,我方可以入股贵店。”
路风立刻警觉了起来,比资金肯定会死的很惨,所以这店开起来,将来是谁的不好说。
“不行,入股的事情不能接受。”路风很干脆的拒绝了,方蛰也没强求,笑了笑没说话。
谈判暂停,路风没想到进程会这样,没几句就要结束了。
“方总,我是很有诚意的想合作。”路风深呼吸后继续,他发现自己激动了。
“我相信路先生的诚意,但是关系到企业未来十年甚至更长时间的发展,我必须坚持。”
“容我回去好好想想。”路风起身告辞,方蛰起身相送。
路风离开的时候心里不能不说非常的为难,没想到自己的条件人家根本不考虑。
方蛰这边其实真的无所谓,有外来的客户加入固然好,没有就自己派人过去开分店好了。未来的销售渠道为王,一直到马爸爸横空出世,颠覆了传统。
加快步伐是必然的,但是绝对不能单纯的为了加快步伐而不考虑渠道是否掌握在手。
大型综合性商场在未来的发展前景无疑是主流,但是现在的方蛰实力不足。两三年内方蛰不会考虑这个方向,但可以提前布局。尤其是在松江这个地方,对岸的金融区,现在模型都没出来。明珠塔倒是开工两年多了,明年竣工。
时不我待啊!如果方蛰是个积极进取的重生者,一定会这么振臂一呼的。
奈何方蛰并没有太多积极进取的心思,他就是想赚多点钱。
中午下班前,方丽华进来了,面带焦虑:“杭城那边的专卖店出事了。”
方蛰不动声色的看看她:“冷静点,慢慢说。”方丽华深呼吸冷静下来道:“目前还没有太大的问题,但是今天有人到店里放了狠话。说什么把眼睛放亮一点,别以为什么人都能得罪。有的人不是我们能得罪的起的。”
“路风那边的谈判,让梅影继续谈,我现在就去一趟杭城。”方蛰想了想,说了一句。
方丽华道:“多带几个人吧,那些退伍兵保安带十个去。”
方蛰摇摇头:“一个都不用。”说着笑了笑道:“别担心,跳梁小丑,弹指灭之。”
“方总,不可小觑啊。就算不能怎么样,恶心你总是可以的吧?”方丽华苦笑不已。
方蛰笑道:“我自有应对,这次就当去旅游吧。”
简单的吃了午饭,方蛰驱车出发,赶到杭城时已经天黑,住进专卖店附近的酒店,早早睡下。次日一早起来,驱车直奔专卖店。
店长周琴等在门口,见到方蛰后,脸上严肃的表情松弛了下来:“方总来了。”
方蛰不紧不慢的停好车,脸上表情淡然的样子,让店里的其他人都轻松了许多。
这时候店内的电话响了,周琴去接,然后把电话递给方蛰:“方主任。”
“嗯,是我。”方蛰大概猜到了情况,方丽华汇报:“程秀秀又来了。”
“知道了,打发她走吧。”方蛰根本没当一回事,对付这样的人肯定不能客气。
果不其然,挂了电话与周琴聊了一会店里的情况,一个男子进来了,三十来岁,一脸横肉,看着就像是刚从号子里出来的那种。
“你就是方老板吧?”来人很不客气的问,方蛰坐着没动:“如果你代表程秀秀来的,可以走了。我这里不欢迎你。”
“口气不小啊,我看你这店是不想开下去了吧?”来人没有动的意思。
方蛰冲门口喊了一嗓子:“把他请出去。”两个保安进来,面色不善的盯着他,还算克制的做个手势:“这位先生,请吧。”
来人气急败坏的抬手指了指方蛰:“你等着。”
方蛰等他走远了,对周琴道:“等下如果有人来闹事,吩咐大家不要阻拦,让他们闹,派人在外面把情况都拍下来,我自有对策。”
方蛰现在不差钱,所以一点损失肯定不在乎。这些人最大的错误就是对国家机器缺乏足够的认识。那句话正义只会迟到,不会缺席,对方蛰来说,迟到的正义毫无意义。说句不好听的,迟到期间方蛰的损失谁来负责?
带上一个文件夹,方蛰开车出发了,奔着当地最大的日报去了。
到地方停好车,平时都是放在包里的大哥大拿在手里,问了一下门卫,方蛰找到了负责广告的一位领导的办公室。礼貌的敲门入内,自我介绍道:“我叫方蛰,中外合资远大有限公司的总经理。”
办公桌后面的领导立刻站起来:“顾文,日报广告部主任,先生有何贵干?”
方蛰笑道:“来这里当然是打广告的,我公司旗下有一个伊人品牌的服装,我打算在报社打一个月的广告,不知道价格如何?”
“这要看版面的安排了。”顾文没想到对方这么干脆,本能的做了回答。
“一个整版。”方蛰还是那么干脆,现在的报社固然是有广告业务的,但是这么大的客户,这么干脆的客户,真是很少见。一般来说,广告部的职工都是有广告任务的。别看日报是头号报纸,但这不是广告之风还没那么猖狂么。一般的广告,也没哪个要一个整版的。更不要提连续一个月这种。
“整版的话,只能安排在第八版了。”顾文这么一说,方蛰看看桌面上的一张报纸,打开之后看看两页八版的报纸,摇摇头。顾文心里想着该怎么调整,拉住这个客户的时候,方蛰开口道:“七八两个版我都要了,一个整版我担心影响力不够。”
顾文当场愣住了,心道我还在想给你调整到前面一点的版去,没想到你直接两个版。
“这个我要请示一下领导的,毕竟内容安排还是有需求的。”
方蛰坐下道:“那我等你去汇报。”顾文赶紧出门,很快又回来了:“看我着急的,都没给方总泡茶。”方蛰笑笑不语,顾文泡了茶出去,奔着社长办公室就去了。
这么大的业务,必须向上面汇报。
方蛰没有等太久,也就是五分钟不到的样子,顾文回来了,不过他站在门边,站在当中的是一个四十来岁的男子,带着一副金丝边眼睛,儒雅之气扑面而来。
“方先生吧,我是报社的副社长邹涛。”
“你好,你好,我是远大公司总经理方蛰。”
两人握手寒暄的时候,方蛰桌子上的大哥大响了。
方蛰抱歉一声,接听电话,嗯嗯几声,面色严峻:“我在杭城日报社,你们先报警吧。我这边把广告定下来就回去。”
挂了电话方蛰笑道:“不好意思,我们继续。”
邹涛笑道:“方总有急事?”
方蛰笑了笑:“不是特别着急,专卖店被人捣乱,砸了几块玻璃,已经让人报警处理了。不用担心,警察会处理好的,我们继续谈广告的事情。两个版的广告,一个宣传伊人服饰,一个宣传伊人全国连锁的专卖店。”