正文 第二十九章 谈判
“我觉得这首歌的版权,至少可以带来上百万的收入,你才出10万块钱,就想拿8成股,也太黑了吧?”
“拿未来的大饼来和现金比,也太幼稚了吧?当年菲尔顿创办avalon的时候,科尔森只投了1万8千美元,就拿了3成股,现在avalon市值3700亿美元,菲尔顿亏不亏?可当时要没有科尔森的那1万8千美元,avalon早就倒闭了。“许可据理力争,说道:“没有我这10万块,你拿什么去赚未来的100万?而且能不能赚100万还要另说。”
avalon是和前世苹果类似的高科技企业,其创始人菲尔顿也和乔布斯一样,也是家喻户晓的传奇人物,方晓上网的时候,曾看过几个有关他的报道,知道许可说的是事实,也说的有道理——万丈高楼价值百亿,但首先你得有块地皮,没地皮的大楼,叫做海市蜃楼。
方晓本来就不擅长和人谈判,许可又板着一张俏脸,做出公事公办的样子,让他无处下牙,找不到突破口。
许可见他不说话,乘胜追击,扳着手指说道:“而且我不止出10万块,我还有投入隐形的人际资产,我认识唱片公司的老板,可以低价租录音室,我认识乐器行的老板,可以打折租乐器,我认识酒吧的老板,可以拿到商演合同,我认识娱乐杂志的记者,可以友情写乐评做推介……算来算去,我拿8成还亏了呢。”
在许可说话的时候,方晓低头去拿果汁杯,正好通过投影在咖啡桌深色玻璃上的倒影,看到了她嘴角的笑容。
那个笑容很俏皮,似乎是得意,似乎是满足,似乎是窃喜,似乎是紧张,像极了小女孩背着父母偷吃了巧克力之后的表情。
果然漂亮的女人都是会骗人的……
冷面冷口,不过是一个面具,原来她也是个谈判的雏儿……
我就说嘛,她一个学音乐的,怎么会那么厉害……
她大概是从父母长辈那里学了一些经商的大道理,然后拿我来做实验……
有了这层明悟,方晓心头大定,他虽然不擅长谈判,但好歹是个工作了不少年的人,要是连纸上谈兵的在校女学生都搞不定,前世岂不是白活了?
“许可,我也投入了很多隐形资产啊,我现在名气不低,是南师大、港大和大学城人尽皆知的呆头鹅……别笑……不管好名声坏名声,总归是名声,名声就是资产,对不对?还有,我并不是必须要你那10万块钱的,我可以在校园里搞众筹,我相信很多人都乐意投资个一两块钱,让我这个原唱出个录音室版本的《爱情酿的酒》,聚沙成塔,对不对?还有,这首歌谁拿去唱,对我来说并重要,收入多一点少一点,也并不紧要,对不对?我只负债了6000块,还起来不难,我现在衣食无忧,也饿不死,对不对?”
方晓忽然犀利起来,一连串的对不对,让许可有些措手不及,她呆了呆,说道:“那好吧,三七分。”
话一出口,她立刻轻轻的拍了一下咖啡桌,懊恼的表情一闪而过。
该死的方晓,被他糊弄了!
他费尽心机才想出来开公司的主意,又是主动来找我的,明显很重视这首歌的收入,这会又说无所谓……
方晓看在眼里,笑在心里,说道:“我七你三?”
“想得美!是我七你三。”许可又想出了新的压价手段,说道:“按照现在音乐圈的行情,李百意写一首歌也才10万块,他是两届金曲奖最佳作词人,给很多天王天后写过歌,你是无名小卒,连校门都没出,一首歌值2000块就不错了,我给你开了10倍的价格,已经仁至义尽了,你就不要再无理纠缠了。”
“他只写词,我是词曲俱全。”
“对呀,词两万,曲子两万,加起来四万块,正好3成股……”
“话不能这么说,我这首歌是经过广大人民群众检验过的,一定会红,而且我还是亲自上阵去唱,嗓音也是资本啊……”
……
两人坐在浪漫的咖啡馆里,沐浴着和煦的阳光,为两个枯燥而又简单的数字唇枪舌战,斗来斗去,斗来一个多小时,虽然看起来有些滑稽和儿戏,但两个人都很认真,一个要磨砺心中的信念,一个要实验所学的知识,谁都不想退缩放弃。
方晓毕竟在社会上混过多年,脸皮又厚,各种乱七八糟的招式都对外丢,弄得许可哭笑不得,烦不胜烦。
“五五分就五五分吧。”许可最终坚持不住了,说道:“方晓,要不是看中你随便就能‘有感而发’的音乐才华,我早就拂袖而去了,你当我真稀罕你那首歌呀,我是投资你这个人。”
五五分的话,等于说《爱情酿的酒》价值10万,这已经是一线知名音乐人的价格了,要不是他无意间看破了许可的虚实,又摈弃了得过且过的心态,绝对拿不到这么高。
谈妥了之后,方晓立刻抬手叫服务员,说道:“饿死我来,和你谈事情,比打十场篮球还累人。”
许可嫣然一笑,她想了想,又说道:“起草合约的费用,要从那10万块钱里扣。”
认真的女人最美丽……
何况本身就是一个美女……
方晓对许可的认真佩服的五体投地,他给了个拇指,然后说道:“你如果不板着脸,给点笑容,我早就溃不成军了。没人告诉你美女的笑容,才是所向无敌的大杀器么?”
“如果女人的笑容真能所向无敌,为什么世界五百强里只有6个ceo是女姓?”许可不屑,又说道:“为什么中国五千年的历史上,只出了一个女皇帝?”
方晓把她昨天说的话又送了回去:“许可,没看出来,你心还蛮大的嘛。”
许可笑了,也把他昨天说的话送了回来;“我心似海洋。”
“我是心似海洋,身如浮萍,随波逐流。”方晓右手从服务员手上拿过菜单,左手在空中画了一条曲线,说道:“你是心似海洋,身如山峦,起伏如画。”
许可身姿挺拔,轮廓分明,这话调侃的意思很明显,那个女服务员抿嘴而笑。
“我决定再出2万块,要51%的股份。”许可恼怒,拿眼瞪他,说道:“以后你要是再胡说八道,我就直接把你扫地出门。”
“说好了的事情,哪能再改呢。”方晓点了份黑椒牛柳饭,然后把菜单递给她,说道:“吃饭吃饭,我请客。”
许可没有接菜单,恨恨的说道:“给我来份你们这里最贵的意大利面,然后再来一份最贵的甜点。”
“你真狠!”方晓的那一万块意外之财还剩不少,心不慌,他把菜单递给服务员,说道:“那就这样吧。”
服务员走后,许可问他:“你的感冒好点了没,什么时候可以录音?”
“感冒没事了,不过上呼吸道感染的炎症还没消,现在嗓子很干。”方晓想了一下,说道:“你给我买的那药挺有效的,再过一两天应该就好了,我明天有事,后天去录音怎么样?”
“后天说不定翻唱就要上百了。”许可很急,问道:“你明天要去做什么?”
“去植物园。”方晓也不隐瞒,解释了一下带乔雅丹去找秦凤仪的事,然后说道:“要不你把乐队和录音室安排好,我晚上回来就录?”
“既然你不想当老师,让雅丹去也好,她挺不容易的。”许可对圣心的事情没兴趣,她感兴趣的是音乐,兴致勃勃的说道:“雅丹说你在面试的时候,临场写了三首歌,我本来以为你是糊弄那些小姑娘的,现在看来,你写的应该挺好,连秦阿姨都心动了,既然咱们现在是合伙人了,你就不要再藏着掖着,快点拿出来让我听听。”
秦阿姨……
许可的家庭背景,究竟有多深?
“我只拿《爱情酿的酒》当筹码,多一首歌,就要多很多股份哦。”
“我又没说要你那歌的版权,听听也不行?”许可怒了,揶揄道:“你真是典型的被害妄想狂,而且是很小气的被害妄想狂!”
话都说这份上了,还能怎么办……
方晓于是用手指轻点桌面打拍子,唱了一下他改编过的《改变1995》最后一段。
“没了?”许可听完后,皱眉说道;“你这只是一小段。”
“这就是我在面试的时候写的。”方晓摊手,说道:“曲子我弄好了,剩下的歌词,要等秦姐去填。”
许可目光闪动,说道:“你再唱一遍。”
方晓不明所以,但还是照办了,又唱了一遍。
“方晓呀方晓,还好你是个大笨蛋。”许可眼睛晶晶亮的,笑着说道:“你要是拿这首歌出来做筹码,咱们俩早就谈完了,有这首歌,你要7成股份,我都答应。”
方晓惊讶之情,溢于言表,问道:“为什么?”
“这首歌有噱头呀,只要秦阿姨在歌词上签了名,我拿出去,随便找个唱片公司,都能卖100万,我投10万,然后拿回来30万,很赚了。”
“秦姐很有名?”
“秦阿……你占我便宜是不是?我喊阿姨,你喊姐姐!”
“我又不知道你们认识,我打电话的时候喊她秦姐,她又没反对。”方晓很无辜,说道:“她那么年轻,你们熟悉,喊阿姨没问题,我喊阿姨,肯定会惹人不高兴的,要是这会有个高中生跑过来喊你阿姨,你高兴不?大家各交各的,何必多想。”
许可一想也是,就没追究了,说道:“花市长位高权重,脾气很硬,不好接触,所以要想接近他,最好走夫人路线,因为全香港的人都知道他和秦阿姨两人感情很深。”
“你这首歌的旋律非常好,而且按照你的思路,秦阿姨以人生经历写出来的歌词,也一定会很有意境,流行的可能姓很高,既能讨好市长夫人,又能赚钱,一举两得的事情,哪个商人不想要?所以一转手,就是大笔大笔的钱。”
方晓看她侃侃而谈,双眼闪烁着金钱的光辉,有些好奇的问道:“许可,你为什么不去学经济?”
“因为我妈以前是搞音乐的,我从小就会弹钢琴。”许可轻叹,说道:“我本来以为继承了她的天赋和爱好,结果上了大学才发现,我似乎遗传了我爸爸的基因,比起音乐,我更喜欢赚钱的乐趣。其实我搞这个乐队,就是为了玩一次狂欢,作为告别音乐世界的离别礼。”
方晓哦了一声,然后问道:“那这首歌,你要不要?”
“要。”许可立刻毫不犹豫的说道:“我再出5万,你把这两首歌的版权都卖给公司,股份比例不变,不准再讨价还价了!这首歌值钱的地方,不在你,而在秦阿姨,我已经很厚道了。”
好吧,这个价格即使不厚道,也很公道了,而且作为穿越党,方晓现在是两眼一麻黑,没有许可,他哪能接触到那些想拍秦凤仪马屁的商人?
“那好吧。”
虽然方晓现在一个子儿都拿不到,而且这些钱都会走公司的账户,进不了个人腰包,但根据口头上的约定,短短一个多小时,他就从负债累累的穷鬼,成了一个坐拥15万身家的小开了……
不如再卖两首好了……
“其实我还有别的歌……”
“不要了,我也不听了。”许可竖起青葱般的食指,阻止了他,说道:“15万是我全部的资本,再多就没有了。”
“不会吧?你那辆车就不止15万啊。”
“那车是我爸爸提供的无息贷款买的,以后要还的。”许可等服务员放好装着食物的餐盘之后,才说道:“这15万,有10万是我从小到大,过各种节曰收到的压岁钱,还有5万,是我这两年打工赚到的。”
以她和市长夫人都很熟的家境,10万的压岁钱不算什么,但是你一个在校学生,两年赚了5万,打的是啥工?
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