“就按照一千台的使用量计算，每年至少可以为你们的母公司创造三千万美元的利润，我们的包年方案只是从利润中抽取了百分之十，这真的不算高，如果你们的母公司全部更换双驴头采油机的话，每年少说也能多收获数亿美元的利润，十年就是数十亿美元的利润，这笔账贵公司的高层应该会算吧？”

    凯琳娜早就调查过了，德州石油一共拥有一万多口油井，除了在德克萨斯州有油田，在中东地区也参与了石油的开采业务，因此凯琳娜显得信心十足，丝毫都没有让步的意思。

    乔治苦笑道：“话可不能这么说，采油机还需要维护的成本，这笔开销也不少，并不像你所说的那么美好。”

    凯琳娜继续保持微笑：“即便把维护成本加入进去，你们得到的收益也远远超过其他型号的采油机，这一点我可是很确定的。”

    乔治一看凯琳娜软中带硬，丝毫没有让步的意思，稍作沉吟后开口：“如果我们得到了专利授权，所有的生产都是我们自己负责，只要是生产，就不可避免的会存在不良品率的问题，这方面的损失如果加入进去，母公司获得的收益就会继续下滑，还请凯琳娜小姐替我们考虑一下。”

    凯琳娜直接从自己的公文包里掏出一份表格递给乔治，这份表格是牛小强亲自制定的，上面非常清晰的记录着采油机的超高利润。

    “乔治先生，目前国际上的采油机售价基本都在这份表格上标注出来的价格区间之内，制作成本最多只有零售价的百分之六十，如果严格管控生产成本，降低到百分之五十也不是不可能，这可是百分之一百的利润，德州机械自己也生产采油机，你们应该知道这份表格上的数据的真实性，即便按照市场价格把采油机卖给母公司，你们也一样有得赚，因此，我们开出的专利费真的不高。”

    乔治仍然不死心，继续找借口：“你刚才提出的收费方案是针对哪种规格的采油机？如果是大型采油机，那还说得过去，但要是小型采油机的话，就真的不合适了。”

    大型采油机的采油量更高，但并不是每一口油井都有那么高的出油量。对于那些出油量较少的油井，只能使用小型采油机，否则就会造成资源的浪费。毕竟大型采油机的电能消耗量更大，在小油井使用大型采油机很不划算。

    凯琳娜闻言又掏出了一份表格，上面比较详细的记录着德州石油的油井分布情况：“这是德州石油的油井分布图，标注着绿色的区域全都是高产油区，红色的是低产油区，根据这份表格来看，德州石油百分之八十五以上的油井都位于高产油区，剩下的百分之十五还需要斤斤计较吗？”

    凯琳娜说到这里露出诚恳的表情：“我们开出的价格是综合考虑了德州石油的情况后制定的，无论怎么计算，你们的母公司都能大赚，所以阁下真的没有必要跟我们斤斤计较。”

    乔治一看凯琳娜准备得如此充分，知道不太可能糊弄对方。他苦笑着叹了口气：“好吧，我就按照你提出的价格回去写报告，看看上层怎么说。”

    牛小强忽然插口：“乔治先生，贵公司的产能好像不太高，不知你们有没有采购双驴头采油机的打算？”

    乔治好奇的看向牛小强：“你为什么这么问？”

    “我刚好认识一家生产采油机的企业，他们的产品远销非洲，在中国也有一定的市场份额，如果你们有兴趣，我倒是可以帮忙牵线搭桥，委托他们帮你们生产双驴头采油机。”

    “这家公司叫什么？”

    “亚洲机械厂。”

    乔治好奇道：“这是一家日本企业吗？”

    “不是，它是一家中国企业。”

    乔治原本还有点兴趣，一听亚洲机械厂是中国企业，他立马兴趣全无，连连摇头：“如果是中国企业，那还是算了吧。”

    牛小强也就是尝试一下，看看能不能给亚洲机械厂拉到订单。如果能够成功，他将挣到更大的利润。可惜的是中国属于落后的代名词，对方一听是中国的企业，立马就打了退堂鼓。

    牛小强暗暗叹了口气：看来暂时还是只能借助史密斯的订单打开国际市场了，等到史密斯家的油田使用了我们厂生产的采油机，就能在非洲形成广告效应，最起码能在非洲扩大市场份额，至于中东那些躺在油田上的国家，目前是不用想了，只能以后再看。

    凯琳娜为了推销采油机专利，做了非常多的调查和研究，对于采油机行业已经很熟悉了。她一看乔治被自己说服，赶忙掏出第三份表格递了过去：“这是猎人公司的专利费报价表，乔治先生不需要另外制作报告，直接把这份表格提交上去就行了。”

    乔治对于凯琳娜如此贴心周到的服务十分满意，他点点头接过报价表，笑道：“要不是凯琳娜小姐已经担任了猎人公司的总裁，我很想把你挖到我们公司去，对于你这样的人才，我们公司可是很需要的。”

    凯琳娜因为性格的原因接连辞职，事业上可谓是非常不顺，此刻听了乔治的话，她感到非常受用，露出了极其灿烂的笑容：“多谢乔治先生的欣赏，现在差不多到中午了，楼下刚好有一家餐厅，我代表猎人公司请您吃个饭吧。”

    乔治看了看手表，摇摇头：“中午十二点刚好有一架飞往德州的航班，我想早点赶回去把工作上的事情处理一下，吃饭就不必了，凯琳娜小姐把我送到机场就行，我在飞机上吃也是一样的。”

    凯琳娜闻言笑着站起身：“那我这就把乔治先生送到机场去，下次有机会咱们再聚一聚。”

    牛小强跟着站了起来，三人一同下楼，去机场的路上凯琳娜问道：“乔治先生，有件事我想问一下。”

    “请说。”

    “按照阁下的估计，贵公司需要多长时间可以把这笔生意确定下来？”

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