正文 第920章 活下去
1995年6月,盘古阵营的三大核心硬件厂商新创芯、骊山半导体和a公司,陆续下调cpu芯片的价格。
受到硬件大幅度降价影响,个人计算机零售价进一步下降至白菜价。
比如,入门级盘古电脑,最低可以低至100美元以下,且基本功能一应俱全,配置不低于4年前的旗舰。
比如,在中国市场最畅销的的机型,主要就是2000元人民币,主机和显示屏一起送,配置相当于盘古6代的水平,显示器则是老旧的crt。这种主机显示器套餐价格便宜,几乎成为市场主流。在中国市场,一年能卖四五百万台这种入门机型。
别看盘古6代性能已经过时了,但实际上,依然有大量的旧版本的应用软件支持,所以,功能依然是非常丰富的。
而跟盘古7代电脑配置再同一个等级的计算机,价格纷纷下调到200~300美元之间。跟盘古8代配置差不多的兼容机,则是主打300~500美元之间的市场。
随着盘古阵营的主机集体降价,6月份,个人计算机市场的份额逐渐趋稳,不像4月和5月份下降的那么急。相对于pc而言,市场份额依然占据优势,但是,pc随着爆款cpu和主机带动下,市场份额逐渐回升到了42%。
盘古电脑阵营虽然还维持在57%左右的市场份额,但是,市场份额此消彼长,依然还是非常明显。
即使是在中国市场,pc使出浑身解数,也很难获得超过5%以上的市场份额。但是,全球市场而言,pc却是势如劈竹。
在高端市场,新一代pc强调旗舰性能,领先盘古9代。而在中端机型主打性价比。以奔腾2芯片的高频和低频版为代表的顶级芯片,加上低廉到不像英特尔风格的价格,像是一把尖刀,插入了盘古电脑阵营的软肋!
就算是在游戏软件方面有一定差距,但是ib司和英特尔公司宣布对游戏软件厂商进行补贴,对pc平台独占游戏进行每销售一份补贴不低于1美元。这种情况下,游戏厂商不仅仅赚玩家的钱,还能赚计算机硬件常山的补贴,这种好事情,自然让pc平台的新游戏数量出现300%以上的暴增,当然了,pc吸引的厂商大部分都是在盘古平台占有率不高的中小厂商。这些厂商平均的素质不高,主要是蹭pc的补贴,即使如此,也给pc市场带来了大量新游戏,补上pc在游戏软件方面的软肋。
而盘古平台,则是对游戏厂商进行返点。因为,目前新创业电子集团旗下拥有全球覆盖面最广的游戏发行渠道,在欧洲、美国、日本和中国等等市场,都是最大的游戏发行商。且,不仅仅有线下发行渠道,而且,线上还有电商发行渠道。以及,在线下载发行渠道,。仅仅是《盘古游戏商城》这个渠道,每天都会产生十万次以上的正版游戏下载量,一年正版游戏销售超过4000万份,金额不低于5亿美元。加上其他的渠道,仅新创业系掌控的游戏发行渠道一年就可以销售超过60亿美元的游戏软件,其中,自己开发的仅占三分之一。接近40亿美元,是其他游戏开发商委托发行的游戏版权。新创业系,对游戏软件抽成10%~30%不等,平均抽成可达20%左右。仅是发行这一块,一年就稳赚10亿美元以上的收入,比自己开发游戏更赚钱。
所以,新创业系不需要额外补贴,仅退出返点奖励。销售份额超过1万份,将会返点0.5%,销售超过10万以上的热门游戏,返点1%。而销售份额超过100万份以上的爆款游戏,更会额外返点3%作为制作精品游戏的奖励。
仅仅是这些返点,就足以让盘古平台的一线游戏厂商坚定的向盘古平台效忠。
更何况,即使不返点,只要游戏卖得好,游戏开发商基本上都能赚取暴利。游戏厂商会亏损的主要原因,并不是分成比例不够高,而是游戏不受市场欢迎扑街了!
各种明暗的交锋,盘古电脑和pc电脑的单价不断下降,消费者直呼过瘾,只希望两大阵营永远对峙拼杀,永远不要出现一家独大的局面!
游戏行业也希望,两大平台竞争,不断给这些游戏开发商让利!
……
盘古9代电脑,经过一番犹豫之后,还是在6月8日宣布互联网渠道的零售价降低到899美元,且在6月18日当天,将会享受899美元减100美元的优惠。也就是说,799美元的价格就可以购买盘古9代。
可以说,上市不到8个月,价格已腰斩。降价速度,也创下了盘古电脑问世以来的纪录。
除此之外,盘古电脑股份有限公司ceo高天宣布:“1995年4月~6月17日之前,各大正规渠道购买盘古9代电脑的消费者,高于899美元的,将会无条件获得价值400美元的易购网0门槛优惠券。而在此之前购买盘古9代的用户,我们则是赠送200美元的0门槛优惠券。这些优惠券,可用于购买计算机类产品,包括软件、硬件,这些优惠券,我们盘古电脑股份有限公司承担。当然,仅限于易购网上才能使用,非易购网用户的话,只有注册易购网账户,才能激活优惠券。这项补贴,针对全球的盘古9代的用户。我们郑重承诺,不会让所有消费者失望,即使使出再大的代价,甚至会造成短期利润亏损。依然会坚持让利消费者!”
盘古9代上市带给盘古电脑股份有限公司的毛利率就超过45%,在消费电子行业而言,这样的毛利率其实高的过分。一般而言,绝大部分的电子和电器产品,在激烈竞争的环境下,能维持20%以上的毛利率已经很不容易了。净利润而言就更低了,绝大部分毛利率较高的厂商,但考虑到研发成本、广告推广费用、渠道成本、金融成本和税收成本,想要获得5%净利润,其实已经是极其困难的事情。
但是,盘古9代上市之后,盘古电脑股份有限公司扣除成本之外,能赚取的净利润每台不低于300美元。可以说,堪称是印钞机一般的暴利。如果没有遇到pc阵营的价格战,毛利率和净利润还将会提升。
但是,现阶段盘古9代最低降价到799美元出售,虽然仅限制易购网用户,但是毫无疑问,这样的售价,已经没有利润可言。
“要的不是利润,而是活下去!”林棋私下里跟高天是这样说的,“高科技行业,竞争不像传统行业那样温和,赢家绝对通吃,输家尸骨无存。处于下风,想要苟活,都是非常困难的事情。所以,赚不赚钱不要紧,市场和消费者不能丢失。一代产品不赚钱,都没关系,只要市场没丢,今后有的是机会赚回来。一旦把市场丢了,那么,之前的成功没任何意义!科技就跟燃料一样,过去的技术,不断的燃烧,价值会不断的燃烧殆尽。人类文明是不断燃烧新技术,才能获得增长动力。所以,对技术已经落后,价值被燃烧殆尽的科技公司而言,就真的被燃烧成灰烬,一点渣滓都不会存在了。需要不断的有产品销售,有现金流。现金流支持后面产品和技术的研发,新技术和新产品,相当于新的燃料,继续能发光发热,才能存在。只要你不发光了,就彻底凉了!”
高天咀嚼了一番林棋的话语,内心不由燃起了一种使命感!
科技推动人类文明的进步,但是,人类文明对于科技公司又是非常的冷血。无论你过去有多辉煌,只要你不再发光发热,很快就凉了!
而对于保持领先的创新企业,现在领先现在爽,一直领先一直爽。不能领先,那么,就爽不起来了!
价格战,其实并不是科技企业制胜的关键!
但是,在屈居于劣势的形势下,必须要用价格战的方式,稳住市场份额。其实,性能稍微落后一代,并不会完全丢掉市场,只会损失一小部分在意极致性能的客户。
但是,一直处于落后的话,市场份额就会持续的下降。就像当初的苹果电脑失去份额,主要是因为,核心的处理器6502芯片一直不能升级,拖累了苹果电脑的发展。硬件配置,比对手落后五年甚至十年,岂有不败之理?