正文 第一百八十二章 塑造品牌
燕京,灰熊乳业中国区分公司,成立时间并不算长,但是运营情况还算稳定,李成抵达了分公司之后,直接接见了ceo彭飞鹏,这名五十多岁的总经理,曾经一手创办了一个中国本地颇有名气的乳业公司,却因为一些原因面临了破产,而被李成招安,也许是冥冥之中注定的。
“老板,怎么来了,不打声招呼啊,我也好让公司的车接你啊。”彭飞鹏一脸亲热地道,虽说给人家打工并不是习惯,但是也因为李成,他才免受露宿街头的命运,毕竟因为那间公司出现了不太光彩的事件,因此作为负责人之一的彭飞鹏还想踏足乳业领域是很难的,但是李成通过一番深入的调查,主要还是借助一些人脉关系之类的。
得到的结论却和外界的声音不大一样,彭飞鹏是被陷害的,有关毒奶粉事件,与之无关,相对的彭飞鹏也是这个公司的主要功臣,也拥有一套比较完善的班子,主攻的是技术层面的,对中国宝宝的营养需求,研究了几十年,他是搞技术出身的,因此生意场的互相攻讦,他并不在行。
“燕京这边出名的堵,叫公司的司机过来接,我估计还要在飞机场等几个小时,何必这么麻烦呢,老彭,现在怎么样了。”李成说的无非是辛苦研制的最新一代灰熊奶粉的1-3段的宣传进度,或者说与各大经销商的合作怎么样了。
“并不太乐观,现在的经销商注重的是产品的市场知名度,我们的奶粉现在根本得不到他们的认可。”彭飞鹏的话也是李成比较清楚的。在他们看来,李成的奶粉只不过是杂牌而已,现在的中国妈妈选择奶粉方面,首先是品牌效力,而后是产品的实际效果。
“嗯,没关系,现在可以推出几个地区的免费试用。看看效果之后,在这段时期内不必联系经销商,主要的是重点在广告攻势!可以冠名几档人气高的节目,还有黄金时段的播出广告方面,找一线的明星代言吧。二线、三线的效果不突出,也要中国区的妈妈们无时无刻都记住灰熊奶粉,进入广告式催眠!”李成坐在中国区的单独的老板办公室内,尽管他不经常在中国区,但是还是有一间办公室。
“这个没问题,只是……”
“资金方面不用担心。我已经汇入一亿美金到中国区公司的账户之中了,如何使用就看你的,大概方面我给你指出了。召集手下的人开会吧,这一亿美金,我不会白花的。”
“是,老板。我一定会把灰熊乳业做到中国知名的品牌,起码要占领百分之五十以上的市场份额。”
“那一切就看你了,现在主打的还是婴幼儿奶粉,以后可能要扩大周边产品。”
“嗯,这个我知道,只是还有一个问题,灰熊乳业的logo方面如何设计。老板有什么指示吗?”彭飞鹏也没搞清楚灰熊乳业的logo,现在奶粉还没进行外壳方面的设计呢。
“全世界征集,也是一种宣传手段嘛,可以放到广告上面去。”
“好的。”
彭飞鹏紧急召集了员工们,按照李成的指令开始规划了起来,一亿美金的宣传费,势必会把灰熊乳业打造成为妇孺皆知的一个奶粉牌子,而品牌效力在中国就是财富!一个商标的价值也就体现在知名度方面,因此一旦一个牌子打响了名头,就会衍伸出许多财富值。
现在李成不差钱了,自然把推广灰熊奶粉的招牌提上了日程,并且从原先大概估算的一千万美金左右,一下子提升了十倍左右,达到了一亿美金!这样的话,李成可以估计,不消个把月,纷至沓来的各地经销商就会踩破燕京分公司的门槛,而后占据主导权的灰熊乳业,根本就不需要去找什么门路了,坐等收钱就行了,与其求爷爷告奶奶地与经销商打交道,还不如自主出击,先打响名气再说,而先期免费试用推广的奶粉,也会在广告轰炸之下,觉得占了一个大便宜,毕竟不间断的广告宣传,提升了名气之后,妈妈们内心也会觉得用杂牌奶粉不放心了。
对于天下的父母们来说给予下一代最好的事物的心理都是一样的,尽管有贫富的差距,但是都尽可能满足孩子的需求,特别是食物这方面,生活水平提高了,对于奶粉的选择上也会更注重营养价值与品牌效力方面,毕竟人家问孩子喝什么牌子的奶粉时候,如果是名不见经传的产品,那么必定会被其他人嚼舌根,再加上国内的老百姓比较讲究脸面,对待孩子方面一般都会竭尽所能,故此都挑牌子货给孩子,这一点也符合他们的内心需求。
彭飞鹏着急员工们商谈,而李成则在享受着专属办公室,这间办公室,李成没来过几次,在里面可以看到所有员工的工作状态,而他们则看不到里面的情况,这就是老板的**很重要,员工则完全是暴露在他们眼中。
确定了最终的方案之后,李成看了看,再进行修改,然后最终审核通过,这个一亿美金的宣传项目启动,不仅仅会导致电视产业的蓬勃发展,还有造出几个新星过来,他们将与某个国内一流的电视台,打造一档全新的节目,以灰熊乳业进行冠名,而前期的筹备,让灰熊乳业公司可以更好的邀请各国的漫画家设计灰熊乳业的logo与吉祥物。
吉祥物肯定是灰熊,但是如何把灰熊画到切合李成的审美,还需要各国的漫画家各显神通了。
这一点只需要彭飞鹏把比较好的几个给李成最终审核就行了,处理完燕京分公司的事情,也为灰熊奶粉在中国区打下了坚实的基础。
而加拿大区,最主要的还是鲜牛奶方面的销售,奶粉则不是主要的市场,毕竟加拿大这边本土的奶粉众多,李成的灰熊乳业在这方面并没有竞争性,而他们的选择也不会着重广告宣传方面,而是凭借一些口碑,所以都有稳定的奶粉的选择了,鲜牛奶都是西方人餐桌上的常客,奶源本身就在加拿大,所以保质期方面可以最大限度的维持。
奶粉只是按照原有的乳业公司的配方进行生产一小部分,看看市场的反响,主打的是鲜牛奶,李成现在还是把主要的是市场放在中国区,加拿大区则还是以奶源的供给为主。
一亿美金的广告投入,也可以看得出李成对于中国区市场的重视,开辟好的中国市场,加拿大方面进入了稳定的轨道之后,再把目光放到其他州上去,或者说研制新的乳制品。
这方面的规划,还是等赵子龙、彭飞鹏这两名专业的从事人员的报告再说,目前灰熊乳业还没取得什么较大的业绩,所以在美国上市、香港上市之类的,就不用想了,还要做个几季度的盈利情况再说。
回到了加拿大之后,李成已经拨打了湾流公司的电话,以五千万美金拿下了一架湾流g650,并且还是通过马尔斯的关系网再拿下的,他的家族是湾流公司的股东,所以李成抵达了灰熊牧场之后,飞机已经送过来了。
而李成通过湾流公司方面,也熟悉了这架飞机的驾驶技巧,再多学习一下相关知识,等飞行驾照晋升之后,李成就可以驾驶新飞机了。
克莱尔看到李成这么快就回来了,而且才下订单不久的湾流g650就已经送到牧场里面了,颇为惊奇,抱着小元旦来接李成,看到壮观的湾流g650,一副不敢相信的表情,说道:“亲爱的,我,我不是做梦吧,湾流g650,怎么快就送上门了?你那里有这么多钱,难道说生意成交了?”
“是的,我已经在香港与一名前辈成交了我们牧场的马群,不过还要饲养一段时间,估计一个月之内就会分批运到中国。”
“喔,我的天啊,这是一笔大的成交啊,未免进度太快了吧?”
“他是一位德高望重的老前辈,所以出于对我的信任,因此我们交易得很快。”李成抱着小元旦,看着他肥嘟嘟的脸蛋,逗着他,说道:“阿信,坐飞飞咯。”
李连信,指着飞机,一副我要上去坐的样子,惹得调试的湾流公司的工作人员也笑了笑。
如今灰熊牧场里面,有了两架飞机,一是中短途飞行的塞斯纳172r,另外一架则具备越洋飞行的能力湾流g650,暂时来说,飞行驾照还不足以驾驶这架公务性的飞机,需要进行一系列学习和考试,李成也不着急,反正近期没长途飞行的打算,放在牧场里面的停机坪内供游客们参观也好嘛。
如同小孩子炫耀自己的玩具一样,李成也有这种想法,现在的李成还剩下三亿五千万美金左右,该如何花呢?李成一时间没了主意,毕竟是三亿五千万啊。