正文 第二百三十一章 初次接触
有中村翔的加入,林安彻底明白,谷川大地以及东电公司为什么会对海洋污染会这么上心了。
纵然东电公司是这场核泄漏事故的源头,但究其原因还是因为地震的缘故造成的,东电公司怎么可能会去主动承担清理海洋核污染这个责任?
日本作为四面环海的国家,从事渔业相关的渔民、海产店等等,当核污染泄漏后,整个渔业出口都收到了极大的打击,就连国内的普通民众都不敢吃鱼了。
在海洋被核污染后最着急的是日本政府,光是福岛附近的海域受到污染后就直接损失数十亿美金,毕竟被核辐射后的鱼类根本没人敢买。
就算海洋的流动性极大,根据有关专家推算核污染还将持续数年甚至十年以上,那损失就更大了。
“林先生,您好,我是中村翔,请多关照。”
中村翔的汉语并不是很流利,不过旁边很快就有翻译上来翻译。
“你好,中村先生您好。”
两人互相问候了一声,中村翔的既然说出了身份,很快调换了位置,坐在谷川大地的旁边,这说明两人的地位是一样的。
“林先生,贵公司的验证方式我们可以接受但价格实在是太高了,价钱能否再优惠一些?拜托了。”
这就是做独门生意甚至是垄断生意的好处了,完全是卖方市场,什么价格都是由卖家说了算,买家除非不买,否则就是砧板上的鱼肉。任人宰割。
林安摇摇头,说道:“中村先生,完全可以去做一做市场上的调查,或者去参考一下康迪公司那边的价格,除了污染源一个是石油一个核污染以外,两者区别并不是很大。”
中村翔他们怎么可能没做过调查,可他们对林安是毫无办法。毕竟清道夫是华国的企业,在本国有着相当的影响力。
他们许诺的各种诱惑利诱根本没用,林安死咬着价钱就是不松口,目的只有一个,要钱。
中村翔和谷川大地相视无奈。谈判已经进行不下去了,除非他们再拿出更高层面的条件,比如加入政治因素等等,否则林安是不会松口的,可这些东西根本不是他们两个可以做主的。
林安见两人没辙了,于是说道:“其实两位的着眼点放错了地方。完全不必在价钱方面有过多的纠缠。”
中村翔见林安似乎还有话要说,一副信心满满的样子,于是恭敬的说道:“哦?那还请林先生指教。”
“指教不敢。”林安略微谦虚了下然后说道:“在我看来。清道夫公司的作用在于加速海洋核污染的恢复,比如价钱定到最低的一万美金,根据推算五到六年内将会恢复正常,每多加一万美金将会推快半年左右的恢复速度。”
两人听后心里豁然开朗。诚心诚意的向林安表示感谢,不过他们表示这么大的决定不是两人可以决定的必须要上报。
林安心知这样的涉及金额庞大的商业谈判,想要订下来可没那么容易,光是签订一个意向就得经过几个星期的论证等等。
不过关于核辐射清理的试验并没有拖延,准备工作都会有日方来做,日期则订在了下个星期。
林安带着人亲自将中村翔、谷川大地等一行人送到楼下,“林先生请留步。”
在目送他们上车走后。林安终于能松口气了,这次的谈判相当重要只能由他来,纵然有蔡云成等公司的人在后面群策群力,可是跟这些帮日本人纠缠可真不容易。
面对中村翔他们提出的各种各样的利诱条件,林安都差点心动了,还好他死抓着钱这一点和自己的根基在华国这两点,才没能让他们得逞。
转头回到自己的办公室里,王燕也跟着进来了,蔡云成也同样跟着进来了,林安问道:“关于一个星期后的试验的准备工作布置好了吗?”
“额。已经准备好了。”蔡云成不清楚林安为什么这么问,无非是去做一下现场试验而已,能有什么好准备的?
见他这样,林安反复叮嘱道:“不要小看了那帮小日本,说不定他们会弄出什么难题出来,一定要准备好。”
“难题?他们现在有求我们,还敢设置难题吗?”王燕难得插口问道。
林安就知道她这么说,蔡云成也同样如此,只是被王燕抢先问了,很干脆的解释道:“他们是不敢弄什么幺蛾子,可这个却是他们讲价的手段,总之一定要准备万全,知道吗?”
“是老板,我明白了。”蔡云成郑重的点点头,同时兴奋起来,一旦这笔生意真的做成了,不光带来极为丰厚的经济利益,同时也是巨大的国际声望。
“对了,通知陈嘉风,香兰化工的产业升级一定要再加快,还有统计我们合作的那几家化工厂他们的供货量的极限是多少,不要到时候单子谈下来了,产能跟不上。”
“好的老板,如果没什么事,我就出去作事了。”
林安点头让他出去了,结果他一出门林安就想起饕餮二号下放的事,也不知道他们谈的怎么样了。
再叫蔡云成进来也不合适,不过王燕在这问她也可以。
“已经快谈到尾声了,总公司现在正在统计业务,准备移交给分公司,按照谈判后的结果饕餮二号每升按照320块卖给分公司,具体分公司准备处理是分公司的事,总公司只保留监督使用的权利,防止饕餮二号向外流出。”
提出监督是很必要的,在工业化今天的华国是不能停下向前的脚步,林安的饕餮二号是市面上唯一的产品,被给予了诸多觊觎。
至于后面的交换的条件比如每月分公司订购最少不少于2000万的订货量,必须先款后货等等一系列的对卖方有利的条款。
林安拿着以前吴江省和苏江省的前几个月的数据对比,在营收额上总公司还是下降了三分之一,这三分之一的利润就是送给分公司的了。
不过总公司好处更大,最重要的是先款后货回款迅速,毕竟先前清道夫公司是跟政府谈判定下的合同,政府每月的开支都是有定额的。
第一个月的款子需要等上三、四个月才能全部拿到手,这还是好的,有些拖延时间长的,第一年的款子过个两年才能全部拿到手。
想跟政府做生意,你得先垫款再说否则免谈,现在就不同了,现在这个回款的压力放在了分公司身上,以梁海、沈天他们的能量自然有办法把这一进度加快。