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    第468章营销课

    第二天，韩武跟王菲菲还有方婉清在会所的临时休息室碰面。

    这次是要商量酒吧的装修和未来主营方向问题。

    对于装修风格，韩武之前只是提出了自己的简单要求，后面的设计他基本上不插手，完全放手让两位美女去做。

    两人都是专业的，韩武完全信得过这两位美女。

    装修风格最终通过之后，方婉清将几张设计图纸收起来。

    “明天我就找人开始装修，争取用一个月时间完成装修。”

    王菲菲说道：“其实那个酒吧的装潢质量不错，假如按照韩武的要求来改变酒吧风格的话，咱们只需要在原有的基础上做一下简单改动就好。没必要彻底的推翻重建，这样一来既节省了开支又能缩短装修时间。”

    方婉清笑着点点头：“我也是这样想的。”看图纸上面的最终风格，其实酒吧里面好多地方完全不用改动，只需要改变一下墙壁跟灯光风格就行。

    韩武对这个没有发言权，而是笑着问道：“对于酒吧以后的运营，你们有什么好的建议没有？”

    方婉清轻笑道：“你把酒吧都定义成清吧了，一下子堵死了很多赚钱的路子，不过要是特色做的好的话，只要打出名声，说不定生意会很不错。”

    看韩武看向自己，王菲菲想了想开口道：“你还别说，我这里还真有一个好点子。但看在你上次帮过我的份上，我可以免费告诉你。”

    “愿闻其详。”韩武哈哈一笑：“两位美女今天的中午饭我包了。”

    “这可是你说的，我要吃牛排。”王菲菲立刻笑着说道。

    韩武点头：“这个没问题，你就算是想要吃头牛，我都可以给你现场买回来。”

    “既然你已经打算将酒吧做成有特色的清吧，不妨将格调在定的高一点，也就是现在网络上流行所讲的高逼格。”

    “邀请驻唱歌手演唱可以尽量邀请一些国外的歌手。”

    韩武诧异：“这个费用太贵了吧？”

    王菲菲一翻白眼：“谁让你邀请大牌明星了。只要是外国人，会唱歌就行。”

    “咱们国人普遍有点奴性，而且一部分人崇洋媚外也是不争的事实，无论你找什么歌手，只要是外国人，俄罗斯，美国，欧式欧洲，只要把人拉到酒吧唱歌，你的酒吧档次立马就上去了。起码跟那些整天只会找些暴露美女跳跳舞的那种酒吧划清了界限。”

    “刚才说的是第一步，现在说第二步：会员卡制度。”

    王菲菲看了一眼韩武：“前段时间你跟我说过，你的会所建成之后你一定会实行会员制度。其实酒吧也可以同样照搬这个制度。”

    “会员卡制度可以跟会所的会员卡相重叠，也就是说两店通用的。只要是办理了酒吧的会员卡，日后在办理会所会员卡的时候可以享受一定折扣权利跟优先购买会员卡的权限。”

    “至于会员卡的等级，那就简单多了，国内玩无论是会所还是酒吧酒店全都大同小异。钻石卡，红卡绿卡黄金卡。按照等级来设置，总之一定要记住一点，价格一定要昂贵，数量一定要稀少。让人一眼看上去就能凸显出持卡人的稀有跟特殊性。”

    “举个例子，钻石卡最稀少，比如一年只发放十张，六十六万万六千六百六十六一张，你还别嫌贵，真正有钱的商人根本不在乎这点小钱。他们在意的是地位，是面子，是一种凌驾于别人之上的优越感。”

    看韩武跟方婉清听得入迷，王菲菲点点桌子：“《大腕》看过没有，上面最后那个精神病医生说的很有道理，什么是有钱人，有钱人就是只卖最贵的，不买最好的。”

    “有钱人在乎的是面子，他们不在乎花多少钱，他们在乎花了这个钱之后能不能享受到至尊的待遇。”

    韩武突然抬手打断王菲菲的话，有些担心的问道：“我知道你说的很有道理，但是这样一来会不会影响客源？要是没客人来怎么办？”

    “当然，这就要牵扯到我要说的第三步。”

    王菲菲继续说道：“想办法将酒吧名气打出去，然后精准投放，客户的定位要精准，专门做高端人士市场，老板，企业家，都市白领，医生或是大学生，这些都是高素质的人，他们有一定修养，只要人数多了，你的酒吧定位就会慢慢形成。”

    “以后人们聊天的时候就会口口相传，名声在外，自然会吸引更多的高精尖人士来这里休闲放松。”

    “你要知道客源会带动客源的，百万富翁的朋友一定是百万富翁，有修养的人也绝对不会去跟生活邋遢的乞丐交朋友。只要有第一批客人宣传，后面你酒吧的名声就会在圈子里传开。这时候会员卡制度便可以铺开宣传了。”

    “一定要记住，每一种会员卡都要严格的控制数量，稀少但是尊贵，每年都要规定销售的数目，比如钻石卡，一年只能卖十张，卖完之后，若是有人还想买，对不起，等明年再说。那就一定要等明年再说，咱们卖的不是卡，卖的是身份，是地位，是面子。”

    王菲菲滔滔不绝，作为国内知名设计师，她在国内外也算是见多识广，这种会员卡制度很普遍，但是实施起来却很有效。

    归根到底，这种制度抓住了客人的心理，每个人都爱面子。

    一口气说完一大堆，王菲菲一抬头发现韩武正呆呆的盯着自己。

    “你能不能别这样看着我。”

    韩武苦笑：“美女，你以后有没有兴趣来我的公司上班，给你开年薪，要股权也好商量。”

    韩武是真的生出了拉拢之心，自己虽然是修行者，但是人生阅历太浅，很多事情并不擅长。

    王菲菲算得上是人才，韩武自然要好好拉拢。

    只是听了这话，王菲菲翻了个白眼：“我一个设计师跑来给你做生意？你疯了还是我疯了？”

    “再说你现在这点产业我可看不上眼，等你哪天做大做强了，说不定我就真的来抱大腿了。”

    韩武呵呵一笑，也明白自己刚才的话有些不切实际，不过王菲菲说的一番话倒是跟之前韩武的想法差不多。

    之前韩武曾经打算会所开张之后，就实行会员卡制度，只是无疑王菲菲的策略比自己更加详细更加科学。

    最重要的是人家比自己有胆魄，至少韩武可没敢想一张卡卖几十万，而且重要的是这还只是卡的价格，想要消费，对不起，您的重新充值。

    韩武已经拿定主意，以后不光酒吧要实行这种会员制度，会所开张之后也要实行更加高端的会员制度。

    只要进入循环，那时候不需要韩武在做宣传，钱自然会滚滚而来。

    “不过这有个前提啊，前期必须要先将酒吧的名声打出去。”方婉清开口说道“咱们要怎么做宣传呢？发宣传页还是去电台登广告，不过这些好像作用都不是很大吧？”

    韩武跟王菲菲同事沉默了，的确，前期的营销是最重要的，只要前期基础打好，后面酒吧的运营会轻松很多。

    王菲菲想了想：“其实我倒是有个办法，咱们可以找个明星来代言。”

    韩武楞了一下：“找明星？现在的明星代言费都很贵吧？我可是没钱了。”

    王菲菲一翻白眼：“你真是小农思想，前期加大投入是为了后面赚更多的钱。而且你比别人有更大的优势，只要你能源源不断的制造出冰蝉雪莲膏，日后你会缺钱么？”

    王菲菲的那天回去之后就按照韩武的介绍脸上跟胳膊上抹了冰蝉雪莲膏，仅仅只是一晚上的时间。

    第二天起来，王菲菲甚至不敢相信自己的眼睛。

    不光之前晒黑的皮肤全都变得白嫩了，而且更加紧绷细腻有光泽。这简直比任何国际知名的化妆品还要有效果。

    她毫不怀疑，等韩武日后会所开业那天，冰蝉雪莲膏将会造成何怎么样的轰动效应。

    反正王菲菲已经打定主意，要跟韩武做朋友处好关系。她相信韩武的未来一定会走的更远。

    被王菲菲打趣，韩武不好意思的挠挠头：“我倒不是舍不得钱，实在是我不认识什么明星啊。一个普通酒吧而已，一般的小明星没必要，打牌的话人家也看不上咱们。”

    王菲菲沉默了一下，突然开口道：“其实我倒是认识一个明星朋友，她现在就在榕……”

    王菲菲的话还没讲完，旁边的门口突然被人推开，四眼有些着急的冲了进来。

    “老板，不好了，外面来了一辆警车。说是要找你。”

    韩武眉头一皱：“又是警车？找自己什么事？”

    还没等开口，门口已经有两个警察走了进来。

    “你是韩武？”

    韩武看了一眼这两人，点点头：“是我。”

    “请你跟我们走一趟，回去协助调查。”

    韩武没有动，直接问道：“能问一下是什么事情么？”

    “昨天晚上你在豪庭大酒店对面打人了吧？一共打了四个人，三个骨折，人家现在把你告了。”

    韩武这才明白发生了什么事情，感情是昨晚那四个小混混。

    “请你配合一下，跟我们走一趟吧。”