正文 第一百八十八章 诚意
卢琬滢听完公西平的话,心中感到十分震惊。她反复打量了面前这个满脸稚嫩,却眼神坚毅,气定神闲的少年。这个少年虽然只比女儿大了一岁,但在她看来,这个少年给人的感觉却像是几十岁的人。公西平表现出来的超越年龄的沉稳,即便她丈夫唐万年在世的时候,都是不能相比的。这个少年,真的只有17岁么?
卢琬滢干咳了一声,说道:“你突然提出这个,让我感到有点意外啊。别的姑且不论,单说资金问题吧。你要知道,我这家餐厅虽然经营的不好,不过当初投入的资本可是不小。你不管是入股还是收购,都需要一笔不小的资金呢。你你有那么多的钱么?”
面对卢琬滢的质疑,公西平其实早就成竹在胸了。因为不管怎么说,资金都是关键问题。而且,他一个普通高中生,无端端的就说入股啦收购什么的,难免让人心存怀疑。
公西平不动声色的说道:“资金问题,卢阿姨不用担心。也许是因为我年龄的关系,所以难以让人信服,不过,我有办法可以证明。当然了,不是现在证明。我们不妨先谈一下合作的事情,这对卢阿姨来说,其实并不是件坏事。你想,如果我说的都是空话,那么最坏的结果,就是合作的事情只是一场空。对于你来说,也没有什么损失。”
卢琬滢看着公西平,沉思不语。对于公西平所说的事情,她着实没有思想准备,因为这是一件大事,在没有思想准备的前提下,她是不能轻易作出决定的。她也曾经投资做过生意,也被骗过,所以,她现在不敢轻易做决定。
不过,对于公西平,她虽然有点疑虑,却并不认为他怀有恶意。道理其实很简单,如果他有恶意,那么黄毛他们几个来收保护费的时候,他也不用出手帮忙了。况且,若他真的是存心来诈骗的,那与其他亲自来谈,还不如找个像样点的同伙来谈,这样成功的概率要比他自己来高的多。
而且,她从公西平的眼神里,看到的是自信和坚毅,却看不到狡诈和诡计。也许是因为她对公西平的第一印象极佳的缘故,总之她觉得公西平应该不会是欺骗她的。
“这这件事情不是小事。”卢琬滢沉思良久终于说道,“我想考虑一下。”
公西平当然也预料到卢琬滢会有这样的回答。一个17岁的少年突然说出这样的话来,任谁都一时无法接受的。他也很清楚,如果没有一点实质姓的东西,卢琬滢断然是没法跟他继续谈下去的。
“考虑一下是对的,我觉得卢阿姨要是这么轻易的就答应我或者拒绝我的话,反而会让我不放心了。不过,我的时间不多,因为我要去西班牙,明天就要出发了,两周以后回来。所以,今天如果不决定下来的话,那就要等到两周以后了。两周以后,差不多举要过年了,到时候遇到过年放假,恐怕又要往后延了。”
卢琬滢闻言一怔,正要说话,却见公西平从怀里摸出一张工商银行的卡来,放在桌子上。卢琬滢不明白公西平是什么意思,因此不解的问道:“这是”
“这里是50万,密码是4个1。我知道我现在无论说什么,卢阿姨都是抱有怀疑态度的。所以,我觉得我应该拿出点诚意来。这笔钱,就算是我的前期投资吧。”
卢琬滢难以置信的看着这张银行卡。公西平这张卡和他所说的话,让卢琬滢太震撼了。说老实话,她虽然对公西平印象不错,但始终还是将他当成普通高中生。即便刚才公西平说出那些与年龄不符的话来,她依然还是把他当成普通高中生。可当公西平将这张50万的卡放到她面前,她彻底震惊了。公西平是来真的!
“你你就那么相信我?这可是可是50万哪。”卢琬滢说话也有些不利索了。
公西平满不在乎的说道:“50万而已,也不是什么大数目。而且,据我对卢阿姨的观察,我可以肯定,卢阿姨不是个狡诈的人。再说了,这50万也不是白送给你的,我们一会是要订立投资协议的。所以,你也不用有顾虑。”
公西平的话,让卢琬滢再次感到了震惊。她现在不得不重新调整心态,不再把公西平看做普通高中生了。她现在完全的开始将公西平提升到与自己对等的地位来看待了。
“好吧,公西平,你的诚意我了解了。那么,我们接下来需要谈些什么呢?”
公西平嘴角微微上扬,露出一丝微笑。卢琬滢起初还是将他当成一个高中生来看待,这样的话根本就谈不了什么事。所以,他拿出一点诚意来,再适当的表露一下自己的老练,这就足以让卢琬滢将他不再当做高中生,而是一个合作者来看待了。
不过,卢琬滢毕竟不是精明的生意人,她做事情还是太主观了一点。这可能是因为姓格关系,这种姓格有好处,也有坏处。
“卢阿姨,你不需要验证一下这张卡的真伪,或者卡里是否有50万么?”公西平似笑非笑的看着卢琬滢说道。
卢琬滢闻言一愣,觉得公西平说的很有道理。不过,她觉得当着公西平的面去验明真伪,未免有点不太礼貌。因为她总觉得这样做的话,会让别人觉得她疑心病太重,太不给对方面子了。她是个大家闺秀,不是精明的生意人,所以做事的时候,往往顾虑的是别的方面。
“这我觉得没有这个必要吧。”卢琬滢笑了笑说道。
“好吧,谢谢卢阿姨这么相信我。那么,我们接下来应该谈谈具体的细节了。”公西平也看出来卢琬滢的想法,所以也不多纠结。
卢琬滢点点头,然后下意识的朝女儿这里看了一眼。她这完全是无意识的举动,因为女儿就站在她身旁,所以她很自然而然的就看了女儿一眼。
可是,让她感到意外的是,唐韵文居然目不转睛,一脸花痴样的,盯着公西平看!
她心中微微一动,忍不住又打量了公西平几眼。
公西平与那天中午来餐厅的时候有些不同。首先就是,他架在脸上的黑框眼镜没有了。没有了眼镜的他,少了几分文气,却多了几分帅气和迷人。也许是因为被黑框眼镜遮掩的关系,卢琬滢起初没发现,公西平居然是个阳光且帅气的英俊少年。只不过,他眉宇间时不时流露出来的淡漠和冷峻,增添了他许多酷酷的感觉。
其次,他今天没有穿校服,而是穿了一身黑色的休闲西装。这更加增添了他稳重的气质,而且让人强烈的感觉到他成熟的魅力。
难怪女儿看着连眼睛都直了,公西平还真的很能吸引女孩子。撇开他英俊帅气的长相不说,单就他那迷人的气质,就足以迷倒万千少女。也别说少女,即便是她这个半老徐娘,也隐隐有些心动。
“卢阿姨,既然我们现在要合作经营,那么就别怪我实话实说了。这里我来过几次,也考察过几次。刚才我也说过了,餐厅的烹饪、口味和菜式的花样,还有环境等,都是很棒的。按理说,这样的餐厅,应该很受欢迎才对。可是,我每次来,即便是高峰时段,餐厅里却依然没有几个人。这是为什么呢?
我认为,最主要的原因,还是宣传力度不足。现在的社会,不像过去,现在酒香也要会吆喝,否则不会有人知道。所以,我觉得,前期我们最需要做的,就是宣传。当然,我说的宣传,不是跑到大街上发传单。这样做不是不可以,只不过效率比较差。而且,我们不是小饭馆,如果随便找几个人跑到大街上发传单,未免有些掉身价。
我这里的50万资金,其实主要是用作宣传。具体怎么做,我一会再详细说。按照我的方案,短时间里应该会有效果的。”
公西平的分析,可以说是一针见血。虽然有些话不太中听,但都是实话。卢琬滢自己也承认,在经营方面,她是一点都不在行。餐厅之所以还能勉强维持收支平衡,主要还是靠着餐厅自身的条件。正如公西平所说的,味道和菜式以及环境都不错,所以才能维持现状。而目前能让餐厅维持下去的,也正是一些回头老客。
听完公西平的话,卢琬滢长长的呼出一口气。她神色有些黯然的说道:“不瞒你说,我虽然出身大家庭,丈夫以前也是做大生意的,可是我对于经营却是一窍不通。若非如此,我也不会落到今天这步田地。我原本以为,做餐饮的,只要东西美味可口,环境干净优雅一些,自然会有客人上门。可谁知道做了以后才发现,其实根本不是我想象中的这样。现实真的与理想差距很大啊。”
公西平点点头,接着说道:“其实,卢阿姨你的出发点一点都不错,做餐饮的,口味和环境是根本,这是一切的基础。若非如此,那么一切都是空谈。即便我们宣传做的再成功,别人来个一次两次,也就不再来了,那也是不行的。”
卢琬滢用力的点点头,深表同意。她现在对于公西平,已经基本放下了戒心和顾虑。虽然对于公西平所表现出来的成熟与见识依然感到有些难以置信,但也已经不再是把公西平当做普通高中生那么对待了。
公西平思索了片刻,说道:“那么,我现在来说一下,这50万应该怎么使用吧。”