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正文 第328章 投资康柏
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    送走了奥斯本之后,张少杰开始深思,想到了笔记本电脑未来也是一项非常有前景的项目。

    当然了,未来的主流笔记本电脑,都是pc台式机的兼容机,不能兼容pc的笔记本电脑是没有出路的。

    张少杰笑道:“这家奥斯本公司我前途,我并不看好!”

    黄庭钧同意,说道:“这个家伙,总是勇于树敌,经营一塌糊涂。他的笔记本电脑成本是2000美元,但是却以1795美元的价格出售。卖的越多,亏损越多。如果没有新的风险投资,估计撑不了多久了!”

    “不过,笔记本电脑的市场却是非常诱人的!”张少杰笑道。

    “我们是软件公司,不是硬件公司!”黄庭钧说道。

    张少杰提议:“我们专业做软件,但是可以利用盈余的资金,做风险投资,选择一些有前途的兼容机公司入股。将来那些企业如果成功了,我们可以获得巨大的投资汇报,失败了也不过是损失一笔风险投资,而不会拖累我们公司自身的经营和发展”

    对于张少杰的建议,黄庭钧最终只同意限定在200万美元的范围进行投资。现在,word公司每个月的利润是100万美元左右。

    两百万美元,不过是两个月的利润,哪怕是损失了,也不伤word公司的元气。

    之后,黄庭钧便开始进行了市场调查。

    word公司花钱购买的市场调查资料中,列举了十多家生产pc兼容机的公司的资讯,其中有一家叫做康柏的公司,令张少杰眼前一亮——就这家了!

    ——————————康柏电脑成立于1982年9月,由德州仪器公司的技术人员罗德.肯尼恩、吉米.哈里斯、比尔.默顿分别出资1000美元所成立。

    这个公司,看准了ibm开放pc技术标准,所带来的市场商机。

    三名创始人,主要的研发项目,就是pc兼容机。而且奥斯本笔记本电脑的出现,也给予了他们启发。

    于是康柏电脑的制作出了与pc电脑兼容的康柏笔记本电脑。

    尽管康柏的笔记本电脑是模仿奥斯本电脑。但是,康柏笔记电脑采用的硬件,是按照pc兼容机的技术标准,所以获得了众多消费者的兴趣。

    事实上,由于ibm公司的pc大多数硬件、软件,都是通过向许多厂家采购。唯一秘而不宣的则是电脑主板上的bios程序。

    不过,康柏公司的技术人员,直接破解了pc的bios。这使得康柏公司随时可以自主生产出各类的pc兼容机。

    当然了,直接与pc台式机进行市场竞争,肯定是吃力不讨好。所以康柏公司选择了生产与pc兼容的笔记本电脑。

    从83年3月开始,康柏的第一台笔记本电脑上市之后,每月数百台的订单不断的涌来。使得康柏公司迅速的进入了盈利状态。

    不过,唯一的问题是缺乏资金,用于扩大生产!更头疼的是,bios程序专利权是属于ibm。虽然ibm宣传pc的技术标准的开放的,但是想要获得授权,也是要明码标价的掏钱的。

    bios程序专利,明码标价——100万美元可以获得授权!

    如果不能及时获得专利授权,那么康柏公司将来如果做大了,则是要面临ibm的起诉的风险

    正是因为这样,康柏公司需要融资!

    张少杰、黄庭钧联袂拜访了康柏电脑公司,看到了简直比手工作坊还要简陋的几十平米的工作环境。

    康柏电脑的牌子,歪歪斜斜的挂在门口。三名康柏公司的创始人,都是在第一线,进行生产、组装笔记本电脑。

    这一番的创业艰辛场景,存在于大多数的it企业。在70年代~80年代,包括苹果公司,也是将车库当做工厂,逐渐发展成为it巨头的。

    康柏公司的生产环境,也仅仅是20多平方米的车库。三名创始人,都没有领取工资,而是把有限的资金,不断的投入生产。只有等到康柏进入正轨,他们才会考虑个人的待遇或者盈利分红问题。

    “张先生、黄先生,抱歉,我们仅仅是一家刚刚起步的公司,人手有限,是在忙不过来。所以,接到了你们拜访的电话,我也是没有抽出时间去接你们!”罗德.肯尼恩露出了歉意说道。

    在罗德.肯尼恩招待众人的时候,其他的几名创始人则是依然如同苦力一般,疯狂的在工作着。

    每完成一台订单,他们能赚500美元以上,按照他们现在的组装效率每人每天能组装10台笔记本电脑,也就意味着一天赚5000美元。

    虽然利润是非常的不错,但是暂时而言,他们还是没有钱去引进更先进的设备,进行大规模生产,也没有钱去买下bios专利授权许可。

    “没有关系,因为我们之所以来这里,并不是为了享受你们的热情迎接,或者是款待。而是我们看好你们公司未来的前景,想要对你们进行风险投资!”张少杰直接开门见山说道。

    罗德.肯尼恩笑道:“您应该看的出,我们每天都在盈利!”

    张少杰笑道道:“但是你们却是在违法生产,涉嫌专利侵权!”

    罗德.肯尼恩尴尬说道:“是吗?pc的技术标准是对全世界开放的吧,兼容机并不违法!”

    张少杰说道:“bios可并不是免费开放,而是需要100万美元的门槛,才能够获得授权!”

    “最多只需要一年,我们就能赚到100万,就能够买下专利授权!”罗德.肯尼恩表示出了自信说道。

    张少杰说道:“这一点,我并不怀疑。但是,ibm最近已经在派人搜集兼容机厂商专利侵权的证据。ibm虽然为获得it厂商的支持而公布了技术标准,但是这些公开的技术却并不是免费使用的!你们需要尽快拿到bios专利授权,迟一天,被起诉的风险就会增加几倍!”

    罗德.肯尼恩摇头道:“虽然我们需要100万去购买专利授权,但是并不想贱卖公司的股权!如果你们认为区区100万就控股我们公司,那就错了!”

    张少杰说道:“你们最多能够转让多少股权?”

    罗德.肯尼恩说道:“低于30%!因为,我们需要钱,但是却不想被控制!”

    “好吧,200万美元入股康柏,换取20%的股权,你看如何?这笔钱,已经充分考虑了你们三年的发展前景。当然,美国每天都会有类似的兼容机工厂出现,也是蕴含了大量的风险”张少杰说道。

    “200万美元换取20%股权吗?”罗德.肯尼恩几乎心脏砰砰跳动。

    “恩,100万用于购买相关的专利授权,另外一百万美元,用于租用面积更大的新厂房,以及引进机器、扩大生产!”张少杰说道。

    “我需要与其他的合伙人商量一下”

    “好,我等你消息!”

    罗德.肯尼恩与其他的两名合作人商量之后,很快便做出了决定——同意!200万美元的风险投资,是他们目前迫切需求的!有了这笔钱之后,他们不但能够解除被ibm起诉的威胁,更能够迅速的发展壮大!

    在word公司入股之后,康柏公司的股权比例,则变成了罗德.肯尼恩27%、吉米.哈里斯26.5%、比尔.默顿26.5%,北美word20%

    而在word公司控股了康柏之后,康柏所生产的电脑产品,也将会预装dos、office等等软件。

    dos是免费授权安装,而office软件则是以10美元的优惠价授权安装。

    这样word公司的投资,基本上起到了一举两得的作用。其一是布局电脑整机生产领域,分享兼容机市场的发展带来的巨大利润。其二则是通过康柏电脑预装dos、office,给word公司所生产的产品,巩固市场占有率。

    “今后,word公司并不会参与实际的经营,仅仅会对你们派遣一名财务人员,监督你们的账目。当然,这名财务人员领的是word公司的薪水,不需要康柏公司对其支付薪酬。”张少杰说道,“除此之外,将来word公司还会与你们建立更深层次的战略关系。相信,我们双方一个在整机与软件合作,能够形成巨大的互补双赢关系!”

    “我同意!”

    “我同意!”

    “赞成!”

    三票赞成,无人反对。

    康柏公司三名创始人对于word公司派遣财务人员,都是很支持的,毕竟,他们本身就打算正规化经营,而不是抱着捞一笔就走的心态。

    随着word公司投资康柏,并且派遣财务人员的计划顺利通过。

    张少杰所倡导的,进入pc兼容机市场的战略,已经顺利展开。

    而康柏除了能够制造pc兼容机之外,更重要是是较早的制造出兼容pc的笔记本电脑。

    等到83年9月奥斯本电脑公司破产,将会带给康柏短期的巨大利好。

    而在80年代~90年代,it产业的黄金发展年代,更有利于康柏公司长远的发展。只要康柏公司的管理者不脑残、不傻逼,20年内发展成为规模100亿美元以上的it公司,几乎是毫无压力的。

    (未完待续)



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