和对方约定好见面时间，并将剧本电子版发送到对方指定的一个邮箱后，李莫又拨通另外一个号码。

    接通后，电话那边传来韩秀茵小声询问，“学长，有什么事吗？”

    身为科大工商系的大二学生，韩秀茵同样也在图书馆进行着学期期末复习。

    “明天上午能出来一趟吗？有点事想找你聊下。”李莫开门见山问道，“八点钟左右。”

    “明天上午吗？”韩秀茵犹豫了一下，“明天上午还有一门经济学的考试…要不一会儿我给老师打个电话，申请下缓考？…”

    虽然还不清楚李莫找自己有什么事情，但是对李莫的邀请韩秀茵丝毫没有怀疑拒绝的想法。

    “额，不必了，你等一下。”

    说完李莫就挂了电话。

    “什么？…”

    听着手机里传来的忙音，韩秀茵一脸的茫然，不禁有些担心，难道自己刚才因为犹豫惹怒这位学长了？

    正当心思不定的她考虑要不要给李莫重新回一个电话解释下，几分钟后，拿在手里的手机又震动了起来。

    这次竟然是自己经济学老师打来的。

    “喂，赵老师？”

    随后一个中年男姓的声音从听筒中传来，“是工商系二年级三班韩秀茵同学吗？”

    韩秀茵马上回应道，“是我。”

    “这次期末考试你就不用参加了，我会参考你的平时成绩和上学期成绩打分，为校争光是好事，放心大胆的去吧。”

    “啊？”

    听着自己老师奇怪的交代，韩秀茵不禁有些发呆，等对方说完之后才赶忙道一句，“谢谢老师。”

    紧接着韩秀茵又收到一条标注着“帅学长”的短信

    “没问题了吧？明天记得打扮的阳光活泼一点，地点还是尼莫咖啡店。”

    突然接到经济学老师不用参加考试的通知，再看到这样的短信，韩秀茵真有心给自己这个似乎无所不能的学长跪了，太神奇了啊…

    一边收拾着桌上的课本，她也忍不住好奇猜测着对方会是因为什么事情找自己，难道是上次说的那个“惊喜”？

    …

    第二天早晨，鑫街，尼莫咖啡店

    比约定的时间提前一个小时，李莫就早早来到咖啡店，静静等待着那位名叫冯远山的百事员工出现。

    半个小时后，那天出现在系主任办公室的男员工再次出现在李莫面前，依旧是白衬衣黑西裤，一副中规中矩的职场打扮，那位沈姓的女职员同样一身ol装扮，拿着一件文件夹紧随其后。

    “你好，久等了。”

    看到李莫已经抵达，对方略带歉意道。

    “没有，我也刚到，请这边坐吧。”

    随后李莫将对方领到一处较为僻静的座椅前，店面经理随即亲自端来三杯刚刚冲泡的咖啡。

    四溢的香气也令这两位百事员工不禁低头打量一番眼前的饮品，如果不是出于礼貌的话，他们很想端起咖啡杯来首先品尝两口。

    “电子版已经发送到邮箱了，这是按照你们要求带来的已经打印好的打印版剧本。”

    说着，李莫将将用a4纸打印的标有《我有一个梦想》标题的剧本摆放上桌面，略微向对方面前推动一下。

    接过李莫递来剧本，冯姓男子面带微笑说了声“谢谢”然后打开翻看一番。

    其实他也只是简单做做样子，接到李莫发来的电子版剧本后，位于燕京的百事大中华区宣传策划部就已经连夜组织广告文案精英们就剧本内容研究一番，最后得出的结论惊人的一致

    ——这本子非买不可！

    要知道，在创意人才聚集的百事，就一个宣传或是广告文案常常会讨论得翻天覆地，频繁更改，最后甚至还要老总拍板决定。

    但是当看到那个出自某网络作家的创意剧本后，即便是熬夜加班的这些人也都瞬间被热血励志的故事所打动惊醒，不约而同的询问“故事买下来没有？”

    倒不是说这样的故事开创了怎样的一个崭新创意流派，而是由于其略带另类的模糊世界背景，高超的快节奏叙述手段，以及极具爆发力的情节，无意不贴合当下百事的宣传策略与口号。

    换做这些各具姓格的策划人员们，他们或许可以想出一个或两个有锐点、亮点的故事，但是却无法做到像这部本子那样，各个亮点紧凑合理的组成一条脉络线路。

    张扬而不空泛，低调而又激动人心，都市背景下颇有种fantasy范特西的感觉。

    当得知这部作品的作者就是当红微电影《遥控者》作者后，更令这些人加剧了这种感受。

    安静等待着对方翻看剧本，李莫不时打量着窗外，好奇韩秀茵什么时候会过来。

    “剧本没有什么问题。”

    终于，过了十分钟之后，这位名叫冯远山的男子放下手里的剧本，答复道，“好像你还打算亲自推荐一位女演员？”

    “嗯，是的，不过我告诉她八点钟过来，不如我们先把本子的事情谈完？”

    看了看表，才七点四十，李莫随后说出自己的想法。

    “嗯，好。”看到李莫老辣熟练的提到这个至关重要的问题，对方也没有再故作拖延，开口说出自己的标准，“对比市场价格，再参考李先生的知名度，我们这部剧本打算按照千字千元的稿酬标准来支付，你看如何？”

    千字千元，也就是一个字一块，六万字的本子就是六万元，或许远超其他人想象，但是远低于李莫的预期。

    不过对于这个远低于自己心理价位的费用，李莫并没有流露出不满的样子，而是面带微笑道，“我觉得对待这部作品，不应该按照稿酬标准，这不仅是一部作品，也算的上是部商业广告文案，我觉得应该按照商业剧本与广告创意双重因素来考虑。”

    “您的意思是？”

    谈判谈判，先谈后判，代表百事而来的冯远山当然也知道谈判就是双方拼底线的斗争，千字千元也就是他的第一张牌罢了。

    对于李莫的网络影响力来之前他也搜集过资料了，在心里也对这个价格拿到李莫的本子没抱有希望——除非对方真的是没见过钱的穷学生。

    不过在这方面，冯远山还是自信自己经验要比这个土木系的学生多一倍不止的。

    “这么说吧，上次我帮琳达做的投资不过四十万的微电影剧本，作品一周首映点击量近两百万，如今已经逼近四百万点播量，包括秀我网，琳达影视，伟豪汽车在内直接提升了百分之二十的广告价位或品牌宣传力度，根据官方统计，利润幅度达到四百万左右，算上间接利益，宣传及盈利提升幅度提升十倍不止…”

    什么叫实力，这就叫实力，将自己可以创造的价值一一列举出来说服对方，而不是耍小孩子脾气，你不多给钱我就不卖。

    面对这场价格谈判，李莫自己也准备了大批具有说服力的资料，包括能够体现自己创意价值的小说和上部作品成绩数据，以及这部作品的优点卖点所在。

    当然，更主要的还是说明这部作品潜在的商业价值。

    对于李莫提出来的这些成绩，冯远山没有什么可以反驳的，这些当然也在他的调查范围之内，而且可以肯定李莫说少了，毕竟那些商家不会把真实增幅收益告诉他。

    但是即便在心里认同李莫的说法，作为百事一方利益代表，冯远山自然还是要尽全力压价，继续拿风险说事，“谁都无法保证这部作品仍旧和上部一样大火。”

    “如果可以毫无风险的做生意，岂不人人都可以发财致富？”

    李莫突然想起当初租这家店时房东李姐给自己说的那句话，这时候给对方搬了出来。

    “话是这么说…那李先生的心理价位是多少？”

    “三十五万，外加由我指定女一号。”

    “太贵了，一线编剧都很难拿到这样的价格，这样吧，十五万，女一号你定。”

    眨眼间整个本子的价格便在对方嘴里翻了一倍。

    不过李莫没有就此打住，“三十万，不然的话我就只能去和可口可乐合作宣传了。”

    一阵唇枪舌剑的快速讨价还价随即在两人之间展开。

    “二十五万，其中一名女演员由你指定，我们很欣赏李先生的才华，而且贵校也期待你能为校争光，希望你不会令其他人失望。”

    想到从总部传给自己的宣传部同仁们的意见，冯远山咬咬牙，报出自己最终的心理价位，“六万字二十五万元，对于一名编剧而言已经算是天价了。”

    为了这个综合指数堪用经典形容的本子，冯远山突然有种拼了的感觉。

    “ok，成交。”

    李莫脸上仍旧是充满阳光的微笑，没有再反驳，仿佛刚才的争执从没发生过一样。

    比自己心里预期的二十万元多了五万，还不错。

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