正文 第115章 传染式营销
徐云津本来会认为孙泽生回想自己的母亲屈服,她都已经准备好了好好欣赏孙泽生向妈妈犀利的攻势下,丢盔卸甲的狼狈,摇尾乞怜的可怜,这样一来,憋在她心中多日的那股郁闷才能够舒展开来,不至于让她憋出内伤来。
她没想到刚刚一交锋,还没有打起来,孙泽生就后撤了。
这个懦夫,不是男人。
徐云津暗骂了一声,然后问道:“妈,孙泽生跑了?怎么办呀?你还没有替我出气呢?”
胡天琴轻轻的拍了拍女儿的手背,“宝贝闺女,稍安勿躁。
等到孙泽生醒悟过来化妆品市场的残酷后,他会回来的,到时候,咱们提再苛刻的条件,他也得答应。一个青瓜蛋子自以为搞出来一款有效的化妆品,就能够获得市场认可了,他太幼稚了。还是太年轻,不成熟。
小津,以后你可不能像孙泽生这样不成熟,做什么事情都要多想想,多动动脑子,实在不行,就问问妈妈,知道吗?”
“妈,你又来了。怎么逮住个机会,就要调转枪口,教训我呀?最受不了你这个了。”徐云津沮丧着脸,嘟囔道。
她转过头来,看了看茶座的门口,一个念头在她的脑海中一闪而过。
孙泽生,他不会生我的气吧?
孙泽生、宋嘉依和荣晶莹一起从茶座中出来,荣晶莹连连向孙泽生道歉,“对不起,孙泽生,我没想到阿姨提出来的条件会这么苛刻,是我没有把工作做好,让你失望了。”
孙泽生笑了笑,“我失望什么?你已经做得很好了,就像是胡总说的,她做为一个拥有着广泛销售渠道的化妆品代理商,轻易是不会出面的,今天她能够来见我们,已属难得,都是你的面子,我感谢你还来不及呢。”
“可是阿姨提出的条件那么苛刻,甚至可以说有些无理了。你难道不生气吗?”荣晶莹带着几分小心,问道。
她不希望在她和孙泽生之间出现任何的芥蒂。
“做生意的时候,难免会遇到各种各样的人,形形色色的难题也是层出不穷,要是遇到不顺心的事情,我就生气,非得早夭不可。”孙泽生笑道。
荣晶莹松了一口气,“你用词不够准确,你现在要是被气死了,不能说是早夭,得说是英年早逝,我会很伤心的。”
孙泽生苦笑不得,“我才二十呀,姐姐。英年早逝好像都是说三四十岁的人吧?”
宋嘉依忍不住了,“劳驾,我提醒一下两位,你们能不能别讨论这种让人无语的话题,行不行呀?咱们还是想想怎么解决咱们公司化妆品销售渠道的事情吧。
国庆节前后,咱们应该能够拿到营业执照和批文,到时候,咱们就能够开工生产了。机器一开,瓶瓶罐罐可就源源不断地从流水线上下来了。
咱们现在要是不能够把销售渠道打通,生产多少,就得积压多少,堆在库房里,就是一块石头压在心上,时间长了,就只有收破烂的才会要了。”
孙泽生和荣晶莹两个人的表情都恢复了严肃,前者指了指华夏农业大学的校门,“走,咱们到里面找个凉快的地方,坐下说话。”
宋嘉依、荣晶莹两女跟着孙泽生一起进了华夏农业大学,在一块绿地中间找了个凳子。孙泽生让两女坐在石条凳上,他坐在了对面的台基上。
“要不,我再想想办法,再找几个化妆品代理商过来看看?阿姨给出的条件这么苛刻,其他的代理商未必会像阿姨这样。我们可以召开了招商会,由他们来竞价,谁出价高,咱们就把代理权交给谁。”荣晶莹出主意道。
宋嘉依摇了摇头,很干脆地否决道:“再找几个代理商过来,也没有用。
胡总有句话说的很对,我们的星光系列化妆品没有任何名气,说句不好听的,知名度连三流品牌都不如,在初期,没有一家代理商愿意冒风险来代理我们的产品,即便是肯代理,他们也会像胡总一样,让我们让出更多的利益给他们,甚至提出来的代理条件不会比胡总提出来好多少,甚至更苛刻。
跟那些经营了多年渠道的代理商相比,我们没有任何的优势可谈,除了祛痘效果好这个筹码外,我们也拿不出来更多有分量的东西。”
荣晶莹又道:“要不,我们开网店,建立自己的销售渠道?”
宋嘉依继续否决道:“开网店倒是个办法,只是这是一件耗时比较长的事业,还是那句老话,我们的品牌没有一点名气,在开网店的初期,会很艰难,甚至三五天卖不出去一件宝贝,也是正常的事情。这点销售量对我们的生产能力而言,杯水车薪,用处不大。
至于建立自己的销售渠道,同样不容易,我们要招募销售员工,对他们进行培训,再跟各地的消费者打交道,还要跟各地的工商、税务乃至质监部门打交道,那一项都是一个不小的开支,加起来的推广费用数额不菲,我们承担不起。”
荣晶莹咬了咬牙,“要不,我再找找人……”
孙泽生没等她说完,就摆了摆手,“找人的话,就算了。我不想透支你的人情。”
“这也不行,那也不行,你还不让我找人,那我们怎么办?公司是你的心血,难道你要眼睁睁地看着你的一番心血打水漂吗?”荣晶莹是真替孙泽生着急。
孙泽生笑了笑,“别着急,天塌不下来,就算是塌下来了,也由我替你们顶着。”
“你要是真的想替我们顶着塌下来的天,那你就想办法把公司的产品卖出去呀。”荣晶莹都快急死了,她突然发现在学校中学的东西再先进,成绩再优秀,一涉及到现实的问题,她还是得毛爪。
理论和实践相结合,说起来轻松,实现起来,太难了,尤其是要从零开始的时候,难度就更大了几分。
宋嘉依从她的包中拿出来几个还没有开口的小包装的果汁,分别递给了孙泽生和荣晶莹一个,“小晶,孙总说得对,做生意难免遇到些困难,着急是没有用的。”
“船到桥头自然直,车到山前必有路。”孙泽生说道,“其实荣晶莹刚才说的建立我们自己的销售渠道,也不能说完全没有意义。大面积的建设销售渠道,对我们来讲,没有什么意义。我们既没有那个时间,也没有那个精力,更加没有那个必要。但是小范围地建设一下,对整个化妆品市场,其一个示范作用,还是很有必要的。”
“小范围建设?”宋嘉依和荣晶莹靓女都露出一份疑惑来。“怎么个建设法?”
孙泽生伸出手臂,朝着周围圈了一下,“我说的销售渠道就在我们的脚下。”
宋嘉依反应快,“你是说在华夏农业大学中销售?”
“不,华夏农业大学的市场容量太小,孙泽生的意思是在全燕京的高校中寻找市场,对不对?”荣晶莹更进一步。
孙泽生笑着点了点头,“就是这个意思。痘痘一般都长在少年和青年身上,高校无疑是一个年轻人集结的地方。年轻人特别是大学中的学生,他们蓬勃,有朝气,愿意接受新事物,也容易接受新事物,如果我们能够在高校中宣传,又能够有确切的疗效打底,那些备受痘痘困扰的大学生们一定乐意尝试。
等到他们用了之后,觉得效果后,就会成为我们的忠实粉丝,他们谁还没有三五个同学,借他们的口宣扬,还不用我们讨广告费。然后一步步的扩展开,就会扩展到全国的高校中。”
“对呀,你这是传染式营销。我怎么没有想到?”荣晶莹懊恼地道。
孙泽生接着说道:“我说的这个方法虽然有些慢,但是肯定有效。就像星爷演的大话西游,一开始公映的时候,票房惨淡,后来用院线下线一段时间后,再首先让你们燕京大学的师兄们发掘出来,奉为无厘头的经典之作,并逐渐在全国的高校乃至全国热起来。这就是一个很典型的例子。”
荣晶莹连连点头,一双眸子熠熠生辉地注视着孙泽生。这个男生总是能够给她带来惊奇,让她越来越喜欢和他呆在一起的感觉了。
“孙总,你说的是个办法,但是想进入高校宣传,可不是那么容易的事情。不经过学校方面的批准,我们就进入校园内宣传,很容易会被轰出来的。”宋嘉依不无担心地说道。
荣晶莹忙道:“这个是小case……”
没等荣晶莹把这件事揽下来,孙泽生就道:“这件事,我来想办法。如果没有什么意外的话,问题应该不会太大。我来找人,解决进入高校宣传的问题,具体如何宣传,如何保证最大的宣传效果,如何由点带面,撬动全国的化妆品市场,吸引来有实力的化妆品代理商,这些问题,就交给你们来做了。”
“你倒是会省事,自己就负责一件事,把这么多的难题丢给我和宋姐。不过,问题再多,我也不怕。我喜欢挑战,我和宋姐一起努力,把咱们公司的第一场战役打响打漂亮的。”荣晶莹握着小拳头,挥舞了一下。
“那我们就一起努力。”孙泽生伸出了手。
宋嘉依和荣晶莹相互看了一眼,先后把自己的手伸出来。
两只白皙的柔荑和孙泽生的大手叠在了一起,这一刻,他们同心一意……感谢7翼血天使的评价票,valeyard的月票,和朋友0402的打赏,谢谢各位订阅正版的朋友。
(未完待续)