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正文 第105章:与同行正面交锋
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    (感谢“夏沫、旭少”1888起点币的打赏,谢谢。明天看时间,尽量三更。)

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    吕妙莎对金水市的购物生态圈比王笑要熟悉得多,对各个商圈的定位也比较了解。

    比如说,步行街一般都是国内中低端的服装品牌,消费能力在两百元到六百元上下,是工薪一族和大学生们最常去的购物场所。

    与步行街相距不远,人民公园的南侧,有几家老牌商场,那里入驻的服装品牌,单件消费定位在一千元上下。

    吕妙莎带着王笑去的地方,则是一个最近几年刚崛起的商场,入驻的服装专卖店大多是国内中高端品牌,也有一些欧美的中低端品牌。

    “考虑到你的实际情况,就像你大哥说的,不能太寒酸,所以一定要选个比较高端一些的品牌,那怕是再不懂衣服的人,也能一眼就看出这衣服不会便宜的那种。但是也不能太夸张,物极必反,毕竟你才毕业没多久,也不是什么大老板,五千元以上的衣服基本上可以不用考虑。”吕妙莎说道。

    “喂,我这次才拿了三万多佣金,你不能让我买几身衣服就破产吧?以我看,外套不要超过一千元,裤子不要超过八百元,鞋子不要超过一千元,这样就可以了。不要忘了,我老家是家村的,这种价格的衣服穿出去已经有些夸张了。”王笑调侃道。

    “好的,听你的,先进这一家转转吧,意大利的二线品牌,要是能有点折扣的话,还是比较划算的。”吕妙莎说着,拉上王笑走进了专卖店。

    王笑进入店内,放眼放去,衣服看起来都不错,就是对于他来说,稍显成熟了一些。

    店内共有三名身穿黑色职业套裙的女导购员,穿着高跟鞋彬彬有礼地冲他们露出职业姓的微笑。

    “妙莎,这里衣服不适合我吧?这风格看起太过于成熟了。”王笑说道。

    “先生说的没错,我们这个品牌相对来说,风格都比较倾向于体现出男人的成熟和稳重。如果你只是打算买一些,跟好哥们出去吃喝玩乐时穿的衣服,确实有些不大适合。但是,如果你是想要穿着去面试,或者是第一次去女朋友家见丈母娘和岳父,或者是经常陪同领导出差,我们店里的衣服就能更好的帮你增加形象分。”

    没等吕妙莎接话,那个一直跟他们保持一定距离,时刻面带微笑尾随他们的那个胸牌号为10086的美女导购,立刻迎了上来,温婉地向王笑解释道。

    这个导购一看就是训练有素的好员工,王笑做为一名初入行的推销员,对此深有感触。

    因为导购和推销员有太多的共同处,他们都需要引导顾客进行消费。

    首先,这名导购并没有直接去否认王笑的观点,虽然这个观点对她们并不利。

    她先是肯定了王笑的意见,这样的话就更容易让王笑接纳她接下来所要说的话,而不会让王笑难堪,更不会轻易产生敌对情绪。

    而且,她后面所说的话,又以一种温和的方式,间接地否定了王笑的观点,但是听上去却不刺耳。

    她见王笑更像是一名即将毕业的大学生,而且陪同他来的是一名女孩儿,这说明他来这种品牌店里买衣服,有两种可能:一是他需要挑选一套适合去面试找工作的正装;二是他需要一套可以穿着去见女方家长的服装。

    所以,她后面那两句话,是有的放矢,充足经过大脑快速思考后,一种以退为进的策略。

    “呵呵,你一定是这个店里面业绩最高的导购吧?”王笑非常欣赏地笑道。

    “你过奖了,其实我是店长,今天有两名导购请假,我代一下班而已。”那名10086号导购微笑着说道。

    “怪不得,一听就是个经验丰富,非常聪明睿智的女人。”王笑称赞道。

    10086号导购被他夸得脸一红,都有些不好意思了。

    吕妙莎在一旁观冷眼相看,见两人相聊甚欢,心里有些吃醋。

    “咳,咳……我哥不是要面试,也不是要见丈母娘,而是要回家过节。我哥今年第一年参加工作,薪水不高,上个月也就拿三万多一点,所以中秋回家的时候,想买上一套还能看得过去的衣服,让家里人知道他在城里过得挺好,不用为他担心。而且,我知道你们店里的服装风格对于我哥来说稍显成熟,不过,我是来你们店,是准备给我哥挑选衬衣和腰带的。”吕妙莎故意望着那名10086号导购,轻描淡写地说道。

    王笑听得出来,吕妙莎这是变着花样在夸他,同时表现出她不是外行,好让那名导购不要轻看她。

    “美女果然是内行,男人的衬衣和腰带也是非常重要的细节,以我们店里的衬衣和腰带做搭配,再去其他店选上一套稍显青春活力一些的外套。这样的组合搭配,既显得稳重,又不至于过于老成;既有青春的激情,又不会让人觉得浅薄。”10086微笑着道,既夸赞了吕妙莎,又推销了自己店里的产品。

    吕妙莎听到后,终于开心地笑了笑。

    如果不是10086这么聪明的反应和应对,估计王笑早拉着吕妙莎出去了,别说衬衣和腰带,屁都不会卖出去。

    吕妙莎很认真地帮王笑选了两件风格相近,但是细节处又稍有不同的衬衣,还有一条腰带。

    王笑拿上衣服,进试衣间试穿。

    等他从试衣间里出来的时候,看到一名三十多岁的卷发女人,正手拿一份彩页跟刚才那名10086介绍一款保险。

    王笑仔细一听,卷发女向10086推销的正是他们吉祥保险公司的一款产品,是一款分红型的两全保险。

    “哥,你穿上这衬衣看上去太帅了。”吕妙莎把王笑拉到镜子前,兴奋地道。

    王笑并没有往镜子里看,而是在观察10086和那名卷发女,想听听她们两个在谈什么内容。

    100686见王笑从试衣间里出来了,赶紧对那个卷发女说:“陈姐,你先坐会儿,等我接待完顾客咱们再聊。”

    “好,那你赶紧去吧。”那名被10086称作陈姐的卷发女,连忙热情地道。

    10086转身朝王笑这边走过来,脸上不经意间流露出一丝烦躁的表情。

    “你打算买保险?”当10086走近,为他整理衬衣效果的时候,王笑轻声问道。

    “哦,她是我一个店员的表姐,在吉祥保险公司工作,那天我不经意地说了一句想给我两岁的儿子买份保险,结果她就上心了,连着两个星期来向我推销一款分红保险,我一直在犹豫要不要买。她说的也挺诱人的,但是一年交六千多,要交20年,有点压力。”10086轻声说道。

    “你和你老公有保险吗?”王笑问道。

    “没有,只有农村合作医疗。”10086说道。

    “你儿子还有其他保险吗?”

    “没有。”

    “听我的,如果你觉得每年交六千多有压力,就别考虑这款保险了,买保险能赚多少多少钱,那都是他们在误导你。买保险并不是以赚钱为目的的投资,而是一种风险防范手段。这名代理人不合格,你可以直接拒绝她了,然后再找一个更真诚的人来帮你们设计一套更合理的保单。”王笑一边打量着镜子中的自己,一边劝道。

    “你说我不合格?呵,真是笑话。我知道人们现在对保险有很多的偏见,你说保险不能赚钱,我也就懒得跟你争辩了。但是,你说我不是一名合格的保险代理人,这就太过份了,你都不了解我就下这样的结论,是不是太恶毒了?我可是做了五年的老保险人,手下的客户经理有十来个,你竟然说我是一名不合格的保险代理人,真是让人笑掉大牙。”

    不知何时,陈姐已经走了过来,听到王笑的话之后,立刻怒火攻心,急忙气愤地反驳起来。

    “在这一行,合格不合格,跟一个人的资历没有关系,更多的时候是人品问题。”王笑不屑地说道。

    他知道,陈姐可能跟苏慧一样,也是一名组长级别的推销员,手下的组员可能会比苏慧多一些。

    所谓的客户经理,不过是用来对外标榜身份的称谓而已,只要你愿意,名牌上印投资经理、理财经理、客户经理等等,都可以。

    像王笑这样的保险代理人,跟保险公司只是一种代理关系,跟内勤员工不一样。

    王笑是因为他那英年早逝的青梅竹马张雪燕的关系,才对那些为了促成签单而误导客户,对客户没有尽到保险代理人天职的人,特别的痛恨。

    所以,他反驳陈姐的时候,一点儿也没有留情面。

    果然,陈姐一听王笑竟然还扯到她的人品上来,顿时火冒三丈。



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