正文 第299章 背后的意义
汤包加豆腐脑,就是爱丽丝三人的早餐。
对于这顿简单而美味的早餐,从三人满足的表情上不难看出,她们显然非常满意。
林风笑着说道:“这叫汤包,这叫豆腐脑,都是来自于东方古国的小点心,整个光明大陆,除了我导师之外,就只有我会做了。”
爱丽丝称赞道:“不愧是来自于东方古国的点心,非常美味,您的厨艺,也令人非常称赞。”
“是啊,这个汤包的味道太好吃了,比昨晚那一顿还好吃,林风魔导士阁下,明天还可以为我做一顿汤包吗?”安德莉亚摸着自己圆滚滚的小肚子,有些不好意思的说道。
“没有问题,这是我的荣幸。”林风笑着说道。
林风转过头看向爱丽丝,微笑着说道:“爱丽丝公主,我听说您被誉为紫罗兰王国第一美女,是美貌与智慧的化身,不仅有着无人能及的美貌,还有人无人能比的智慧,您不仅在魔法的修炼上有着极高的造诣,就是对于商业活动,也有着很深的研究,这没有说错吧。”
“您过誉了,我可没有您说的那么好。”爱丽丝微微一笑,谦虚的说道,只不过从她的表情看得出来,她对林风的称赞还是很享受的,这也是人之常情,爱丽丝作为天之骄女,这样的称赞,她早已习惯。
林风轻轻的鼓了下手掌,欣喜的说道:“看来传言没有错,爱丽丝小姐对于商业一道,果然有着很深的见解,我可算是遇到识货的人了。”
爱丽丝公主在紫罗兰王国名声在外,不仅在于她绝世的容貌和惊人的魔法天赋,商业上的天赋,也有着令人称赞的能力。
林风的马屁,也不算无的放矢。
顿了顿,林风接着说道:“爱丽丝公主殿下,我这里有一笔小买卖,就不知道你有没有兴趣了。”
“是什么生意?”爱丽丝有些好奇,林风怎么会突然说起生意上的事情。
林风笑着问道:“你们觉得昨晚喝的雪碧味道怎么样?”
“味道说不上来,却是很奇异的口感,是我所喝过的饮料中,最奇异的饮品之一。”爱丽丝公主说道。
林风继续说道:“那么公主殿下你觉得,雪碧这样的饮品,售价应该是多少,会有人喜欢吗?”
爱丽丝公主迟疑的说道:“应该会有人喜欢吧,毕竟雪碧的口感的确很奇异。至于售价……雪碧的口感很独特,但它毕竟只是一种普通的饮料,或许几枚银币就是它的价值了。”
“几枚银币?不不不,爱丽丝公主殿下,不得不说你犯了常识姓的错误。”
林风摇摇头,说道:“坎特鲁帝国奥玛行省盛产的龙舌兰酒,三枚金币才能买到一小壶。阿基坦王国奥尔堡出产的波尔多红酒,一小瓶的价格就超过了五金币,还有黑龙帝国出产的多朗酒,多郎酒的价格更加昂贵,至少需要十二金币才能买到一瓶。”
“爱丽丝公主殿下,你能告诉我,以上的这些酒品,哪一样拥有特殊功效吗?它们似乎都是一些普通的酒吧。”
爱丽丝却也摇了摇头,说道:“林风阁下,这可不一样啊,不管是龙舌兰酒,波尔多红酒,还是多郎酒,都是各地的特产名酒,都只有那么一小块地区才能进行酿造,每年的出产量都相当的稀少,这也它们高价的原因。”
林风笑道:“这也正是我想说的,雪碧的口感独一无二,全大陆只有这一份,独一无二的东西,应该有其独特的价值。”
“和那些所谓的名酒相比,我的雪碧有着更独特的口感,而且是独一无二,除了我能制造,其它地方,可买不到啊。”
爱丽丝公主一愣,仔细一想林风的说法,似乎也非常的有道理。
独一无二的东西,没道理卖不起价格啊。
林风继续说道:“爱丽丝公主,对于雪碧的销售,我有一点想法,你们不妨听听看。”
林风把自己对于雪碧的销售方法,说了出来,其实要高价卖出雪碧,无外乎两个字,炒作。
价格高昂的奢侈品,从本质上来说,并不一定比普通消费品好到哪里去,但是奢侈品最大的卖点,就是它们名声在外。
一个lv的包包可以卖出十几万的价格,那包包的材料就真的价值十几万吗?显然不是。
林风的方法,就是把雪碧的名声炒作起来,把它变成一种奢侈品,雪碧的价格自然也就上去了。
至于炒作的方法,也很简单,就是让雪碧成为皇家特供饮品,只有皇室才能享用,最好是把雪碧作为一种贡品进贡给宗主国坎特鲁帝国,雪碧的名气,自然也就抬升起来了。
而在炒作的过程中,雪碧是没有地方可以买的,只有皇室成员才能喝到雪碧,在皇室举办的宴会上,同样可以见到雪碧的生意,品尝到雪碧的味道,但是分量会相当稀少。
经过这样的炒作,别说是雪碧这种饮料了,就是无色无味的矿泉水,都能把价格炒起来。
“还可以这样?”爱丽丝惊呆了,这是她第一次听说,这种炒作销售法。
爱丽丝沉默了下来,在心里把林风说的方法,快速的思考了一遍,爱丽丝也认为,以林风的方法销售雪碧的话,成功的可能姓,将会非常高。
而一旦成功,这里面的利润,恐怕会相当惊人。
“林风魔导士,你打算怎么做?”爱丽丝能这样问,表明她对这桩生意,已经有了意向。
林风早就有了腹稿,开口说道:“这样吧,我负责酿造雪碧,而你负责销售雪碧,事成之后,赚取的金币,我八,你二。”
爱丽丝笑了笑,说道:“林风阁下,您的条件,我基本同意,但是在利润的划分上,二八的比例,就太不现实了,要知道,在这一笔生意中,我们皇室需要付出的资金也是非常庞大的,二层的利润,实在是太少了,还不足够维持今后运转的呢。”
“这样吧,作为合作者,我们应该五五分账。”
“不不不,五五分账,我太吃亏了,最多三七分账,这已经是我的底线了。”
“三七分账?不,这太少了,应该再多加一些。”爱丽丝公主越来越头,对于分账的多寡,据理力争。
经过两人的讨价还价之后,最终确定为四六分账,林风占六层,爱丽丝占四层。
爱丽丝并不清楚,她其实还是被林风小小的坑了一把,四六分账,是在扣除成本之后进行计算的,而雪碧的制作成本,将会完全由林风说了算。
爱丽丝并不知道,相比较于卖出金币的天价,雪碧的制作成本是近乎于无的。
两人关于这笔生意,又谈到了一些细节,可以说是当场就把这笔合作,敲定了下来。
“爱丽丝公主殿下,这是我们的第一次合作,我想我们今后也会有更多的合作机会,预祝我们合作愉快。”林风笑着说道,显得心情很好。
“这是肯定的,祝我们合作愉快。”爱丽丝也笑了起来。
爱丽丝看了林风一眼,笑着说道:“林风阁下,我们这样太生疏了,请叫我爱丽丝吧。”
“好的爱丽丝,你也叫我林风就可以了。”林风点头说道。
爱丽丝笑道:“好的,那么以后,我就叫你林风了。”
“好的爱丽丝,不过我要先告辞了,我要去准备更多的雪碧,否则的话,可不够使用啊。”林风也对安德莉亚和艾林达女士说了抱歉,这才转身离去。
“爱丽丝……”
林风一走,安德莉亚明显就想说法,但是却爱丽丝一个眼神制止了。
“我们也回去吧。”爱丽丝说道。
回到爱丽丝的房间后,艾林达女士如往常一般在房间里释放了禁言结界,这才示意两人可以说话了。
结界一成立,安德莉亚就忍不住问道:“爱丽丝,雪碧就算卖的再好,每年也不过几万几十万的金币,对于王国来说,可有可无,既然王国要招揽林风法师,为什么还要在意金币呢?直接按照林风法师的心意,二八分成不好吗?”
安德莉亚摇摇头,又不解的问道:“而且对于魔导士而言,魔法的修炼才是第一位的吧,他为什么要大费周章的做生意?”
爱丽丝笑道:“我的安德莉亚表姐,你还没看出来啊?林风是在用这笔生意,在向我们表明心意啊。”
“雪碧这一门生意,能不能成功,现在还并不一定,但是林风提出了这一门合作的生意,就表明了他留下来的决心,这才是真正重要的事情。”
“至于我对分账多少的据理力争,只不过表明了我们国家对他的重视程度,要知道,我要是胡乱答应他的要求,反而容易被他看轻,也会给人一种敷衍的感觉。”
“对于一名魔导士来说,分账多一点,少一点,他并不会在意的,他更在意的,是我们对待他的态度,是诚心对待,还是敷衍对待。”
“我的讨价还价,正是要告诉他,我们国家对于和他的合作无比认真,绝对不是虚情假意,更不会敷衍他。”
安德莉亚叹了一口气:“一件很简单的事情,有必要弄得那么复杂吗?”
爱丽丝笑道:“你不会懂得,我亲爱的表姐。”