酒店大厅内，于芳不满的教训道：“老刘，我大伯已经从位置上退下来了，往后的生意恐怕会越来越难做，我们得省着点花。”

    “我知道，我就是给高管、技术老师傅买了一些保险，以安人心，在这个时候可不能让他们被对手给挖过去。”刘老板小心的辩解道。

    “你的意思我懂。”于芳长叹了一声，接着又提醒道：“老刘，以后不许见那个小妖精了，一看他们两个就不是什么好人，男的还说是神医，简直就是神棍，也不知道霞红怎么就上了他的当。”

    “好了，我们叫东西吃吧，到现在怪饿的。”刘总岔开话题道，于芳应了声，刘总叫来了服务员，开始点餐。

    张丽开着小电瓶车在附近找了家小餐馆，她没想到今晚会是这样，也不知道刘老板是怎么想的，出门的时候该不会脑子被门夹了。

    说起来，刘老板比任何人都要郁闷，傍晚的时候他早早的来这家酒店订房间，不巧的是被老婆一个闺蜜碰到了，当时刘总也没放在心上，但是没想到不到一刻钟老婆杀了过来，一口咬定自己在外面搞小三，刘总十分心虚，想打电话通知张丽改天再约买保险的事，但是于芳把他的手机扣的死死，而当刘老板看到张丽带着王东一道来的时候，灵机一动，便想出了刚才的馊主意。

    王东和张丽在小餐馆内吃好饭，沿着街散了步，王东便把张丽送回了家，随后自己也乘公交车回去了。说是把丽姐送回家，其实还是张丽开电瓶车带他的，现在王东已经很习惯坐在张丽悠闲的闻着她身上散发出的清香。

    回到家，爸妈已经睡了，妹妹在房间里学习，王东冲了个澡便睡了。今晚王东没有锻炼，早上打了半天的拳，到现在肌肉还发胀发酸。躺在床上，没一会儿便睡着了。

    次曰，王东醒来，竟比平时晚了半个小时，看来昨天打拳真是累着了，检查了脑海内的能量，较昨天相比有了明显的增加，差不多积聚了四分之一，按照这样的进度，第三个能量岂不是需要八天才能积聚满？

    对于能量积聚问题，王东到现在也没摸到头绪，还需要一定时间来验证。

    稍后，王东洗漱下便去公园打拳了，随后一如既往的去上班。新一周的开始，自然少不了开例会，例会的内容无非是对上一周工作的情况做一个总结，以及本周的目标任务，其实这些在上周五月例会的时候已经说了，但是领导为了强调自己存在的作用，不厌其烦老生常谈的说第二遍。

    喊了几声口号，例会散了，王东回到自己的办工作，开始一如既往的工作，首先是给上周有意向的客户回访了个电话，十来个有意向买保险的只成功的约见了两位，确定约见时间，王东继续寻找新客户。

    做销售，需要一定的积累，主动打电话上门推销的效果并不是理想，他们这些老员工除了打电话寻找新客户外，主要还是靠老客户介绍。

    打了一个上午的电话，王东觉得有些疲乏，刚起步主要勤劳和运气，比如同样的两位新人，一个每天打一百通电话，一个每天打两百通电话，若是一百通电话能够成功约见五位，五位中能做成一笔生意，那打两百通的就可能做成两笔生意，王东不缺勤奋，只是在等待运气。

    吃好饭，张丽用面纸擦了擦嘴，对王东说道：“王东，周大爷的保险办下来了，下午你有空吗？陪我去下，以后恐怕周大爷每个月的钱得你去收了，我查了下那片小区好像还没专职安排人。”

    “行，我去就我去，反正不远。”王东没有推辞，爽快的答应了。

    “那就多谢了。”张丽感谢到，上次王东签了两笔不小的单子，这个月已经正是转正了，可以自己做自己的，但是王东还是答应了丽姐。

    “谢什么，我们是什么关系。”王东一副关系很铁模样说道。

    “一对狗男女。”王敏像个幽灵一样从王东和张丽之间的过道飘了过去，王东瞄了眼王敏的背影，然后像个没事人一样，开始下午的工作，张丽也同样没听到一样，忙起自己的事了，最为气节的竟然是骂人的王敏，本想让张丽和王东囧一下，但是没想到自己落了个不自在。

    差不多到下午四点的时候，张丽叫上王东，拿上周大爷所办保险的相关凭证和磁卡，开着小电瓶车去了周大爷所住的小区。

    途径王东所住小区时，竟然遇到了老妈，不由的令王东一愣，诧异的问道：“妈，你怎么着这会就回来了？”

    “唉，厂里面的什么变压器坏了，没电就回来了。”王妈解释道，接着诧异的问道：“大东，你这是干嘛？怎么让人家女孩带你，前一段时间你不是特意学会开电瓶车了吗？”

    王东大窘，不知道老妈怎么提起这档子事，脸上表情有些尴尬，咳嗽了一声清清嗓子，转移话题介绍道：“妈，这是我跟你提到过的领导，这回要去隔壁小区，给一位大爷送相关的保险卡。”

    “哦，就是那个小丽阿！”王妈一回神，上下打量了下张丽，很是满意，热情的说道：“小丽，待会办完事，就在这边吃吧，伯母给你做好吃的。”

    “伯母，不用这么麻烦了吧？”张丽很不好意思的说道。

    “要的，要的，你带我们大东熟悉工作，我们怎么能不感谢下，于情于理说不过去阿。”王妈执拗的说道。

    “那好吧，真是麻烦伯母了。”张丽怯不过王妈的热情，只能答应，王妈又叮嘱了两声，这才放了心，满脸喜悦的回去了。

    开着小电瓶车，张丽有些调侃的问道：“王东，什么时候学会开电瓶车的？怎么都没听你提过？”

    “丽姐，也不是多久的事，一两周之前吧，只能说勉强学会了一点，新手，不敢带人。”王东急忙的解释道，可不能让丽姐误会自己有什么企图。

    “是吗？带人很难吗？下回你可以试试。”张丽依旧十分调侃的说道。

    “嗯。”王东只能硬着头皮答应，看来以后嗅不到丽姐的清香了，心里多少有些埋怨老妈，说什么不好，偏偏要提自己学会开电瓶车的事，心里郁闷的说不出来。

    来到周大爷所住的小区，王东和张丽直接上了二楼，来之前王东给周大爷去了电话，确定他在家。敲门，周大爷在里面应了声，随后便开了门，见到张丽和王东来，热情的把他们迎了进来，尤其是对王东，经过王东的按摩，他发现胸闷情况明显比前段时间有所好转，心中对王东十分感激。

    坐下，张丽拿出相关资料，先给周大爷签了个名，随后把相关证件以及保险卡给了周大爷，叮嘱道：“周大爷，相关的东西都交给您了，您一定要妥善保管，到时候可就是凭这些说话阿。”

    “好的，我会收好的。”周大爷应了声，随后问道：“小张，那以后每个月谁来收钱？”

    “周大爷，正要跟您说这事，这片小区我们公司暂时还没安排专员，目前就由小王代收。”张丽说道。

    “嗯，周大爷，以后就由我负责代收钱了。”王东说道。

    “好，好，小王办事我放心。”周大爷一副很相信你的模样说道。

    “对了，周大爷，您的三万块准备好了吗？”张丽问道，这可是重中之中，一般办保险的都是先缴钱再办理，但是安利跟其他保险公司不一样，针对老年人这一块，他们采取的是先办理后缴钱，减轻老年人抵触心里。

    “早就准备好了，一直盼着你来拿。”周大爷笑呵呵的说道，随后进了房间，把钱取了出来，“小张，你点点，看看数对不对？”

    “好，我点点。”张丽应了声，点起钱来。张丽点钱的姿势很专业，不一会儿就点好了，清点了两次，确切的说道：“周大爷，数额没错，刚好三万。”

    将钱收入公文包里，张丽告辞道：“周大爷，我们就先走了，以后每个月交钱之前王东会联系你的，一般的都是每个月二十号，若是逢到周末节假曰，就往后顺眼。”

    “行，我知道了。”周大爷乐呵呵的说道，办理好这份保险，可算了了周大爷的一桩心事。

    稍后，张丽和王东从周大爷家出来，看看时间，差不多要下班了，这个点财务肯定已经不在公司，再加上又答应了王东妈妈晚上去她家吃饭，只能在附近找家银行先存起来，等明天上班在取出来给财务。

    一切办妥后，王东带着张丽来到了他家，老妈已经在厨房里忙活了起来，放学回来的小薇打下手，王东则招呼着张丽喝茶看电视，这是张丽第一次来王东家，显得有些拘谨，总觉得王东妈妈看自己的眼神不太对劲，像是在打量儿媳妇一样。

    “哥，进来帮个忙。”厨房里打下手的妹妹喊了声，王东应了声，向张丽致歉了声便进了厨房。

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